外国交易员陈年在今年第一个月球月的第二天开始了他前往美国拜访客户的旅程，这也使他注意到自2月以来的美国关税政策的变化比中国大多数人早。无论是中国商品的10％关税，还是对加拿大和墨西哥的25％关税以及宣布的暂停关税，它都与新年业务直接相关。
作为Wuxi Ferravi Machinery Co.，Ltd.的负责人，Chen Jun的工作重点近年来已经改变，成为中国对外贸易结构调整的缩影。由于几年前他们急于探索更多的新市场，因此他们一直在探索美国。直接出口的比例显着下降，仅剩5％。但是，这并不意味着美国市场的重要性已经下降。实际上，今年年初的急切速度表明，他今年将自己的工作集中在美国，“（从美国）无法分开，许多客户的售后服务仍然存在。”
面对美国总统在各地挥舞着“关税棒”的情况下，中国外国商人及时与当地客户和合作伙伴讨论对策变得特别迫在眉睫。
出口路径变化
2月5日，在西雅图拜访客户的陈年告诉Caixin，除了5％的直接出口外，该公司通过墨西哥和加拿大向美国的间接出口占总出口的15％。这就是为什么他密切监视美国对加拿大和墨西哥征收关税的动机的原因 - 近年来，加拿大和墨西哥特工的活动有效地弥补了该公司对美国直接出口的下降。如果美国直接对伽马征收25％的关税，它将影响其几乎所有的美国客户。
在1月底开始了一个多个月的北美行程之后，陈年将直接前往墨西哥参加3月的展览，并采访下一次进出口事项，并向当地特工出口。
一家汽车零部件公司的负责人在智人告诉中国商业新闻，他们还更关心美国增加对墨西哥关税的政策的变化。与Chen Jun的处境类似，经过近年来，他们目前通过墨西哥向美国出口的份额远远超过了其从中国到美国的出口份额。这也意味着对墨西哥人征收关税可能会在更大程度上影响其对美国的出口。
“在过去的两年中，美国客户经常询问我们的公司在东南亚还是墨西哥是否有工厂。如果他们有一个工厂，那么该业务将更好地谈论。”宁波世纪国际展览公司有限公司负责人张Yan告诉第一金融新闻，他们基于在原始展览和展览小组中做得很好，主要基于发达国家和地区，今年，展览布局将在美国，德国，日本和香港等流行市场之外进行，以应对日益增加的地缘政治冲突。带来的挑战。
目前，特朗普决定将对墨西哥和加拿大的关税推迟30天，这也引起了3月的“靴子”的实施，这也引起了很多关注。
江苏Xinqian Health Technolopy Co.，Ltd。的负责人Du Chuankui告诉第一个金融日报，该公司对美国的出口量约为45％，其产品属于床上用品医疗设备。因此，在过去的几轮关税征税中，他们享受了零关税。一轮是其第一个“ 10％”。即使如此，他们在2023年提前布置了东南亚工厂，以减少直接出口到美国的抵抗。
“这对柬埔寨工厂业务可能是一件好事。” Du Chuankui建议，目前，柬埔寨工厂的规模仅占国内工厂的十分之一，但超过55％的生产能力供应给美国。新的一年不适合激进投资行为，而是为了应对将来进一步升级关税风险的潜力，他计划更好地建造柬埔寨的工厂。
广播公司首席工业研究所主任Lian Ping最近写道，经过一段时间的调整，中国对美国的出口依赖已大大减少。特朗普在2018年下半年开始对中国征收关税，平均关税水平曾经从3.1％上升到21.2％左右。当时，对美国的出口占中国总出口总额的20％以上。自针对中国的贸易战争开始以来，这一比例下降到不到15％，并且对美国出口的进一步急剧下降的空间相对有限。
另一方面，全球对中国制造业的依赖并没有减少，但有所增加。联合国工业发展组织（UNIDO）进一步预测，到2030年，中国的全球产出价值预计将进一步增加到45％，而美国，日本和德国将分别降至11％，5％和3％总共不到20％。 。 2024年，中国和国家共同建立“皮带和道路”，将进出口占中国对外贸易价值的近50％。
阻力越大，积极主动
在将出口方法从直接转移到间接的趋势下，特朗普的“关税棒”将不可避免地影响中国外国商人的订单和利润。在加强全球经济不确定性的挑战中，经历了很多战斗的外国商人认为，抵抗力越大，他们需要提前安排并采取主动权就需要更多。
丁·亚东（Ding Yandong）是一位外国贸易商，其原始目的地主要是欧洲，非洲和中东等市场，于2024年进入美国市场，几个订单使他最初打开了这种情况。他认为，即使我们面临关税税的风险，像美国这样的成熟和大型市场仍然值得探索。但是，在特朗普签署了一项行政命令以澄清10％的关税增加政策后，丁·亚东告诉Caixin，继续探索美国市场将更加困难。同时，“某些产品可能会赚更多的钱，而某些产品将与客户讨论价格上涨，但简而言之，它们必须承担共同的责任。”
尽管他知道前进的道路并不顺利，但丁·亚东（Ding Yandong）表示，他将继续前往美国参加今年的展览，“只要仍然有机会，我们就必须为此而努力。”由于目前出口到美国的公司份额并不大，因此关税对它们的直接影响相对有限。在增加对美国的投资时，他们将继续在今年的新兴市场上投入大量能源。
对于Du Chuankui而言，美国对中国商品的10％税的影响不会太大。一方面，他们的类别相对较高，并且具有很高的客户粘性。另一方面，这些产品目前主要是在中国生产的。 ，几乎没有其他选择。在早期阶段，在汇率波动的背景下，他们已经使客户打折了3％至5％，因此这次关税的一部分增加主要由客户承担。
但是，对订单和销售的负面影响仍然是不可避免的。 “客户反馈表示，订单会更加谨慎，因为他们担心销售会受到影响，因此他们暂时会拭目以待。一些客户已经在考虑适当地减少SKU（最低库存单位）。” Du Chuankui说，调整零售和批发价格需要一个周期，因此客户对客户的需求感兴趣。订单将继续，但步伐可能会放慢。为此，他们计划今年推出更多新产品。无论是美国还是其他市场，都有巨大的空间。为此，该公司今年增加了12名新推销员，并将努力“罢工”销售。
随着与往年相比，随着新兴市场中的项目的增加，张Yan表示，在新的一年中，海外展览小组的整体批次将大大增加。但是，他承认他希望中国公司参加美国展览的热情将下降，并且他们在美国市场的投资将更谨慎。新发展的市场流行迅速，但其稳定性并不高。小组展览的有效性取决于该地区和展览本身的普及。
供应链“出国”仍在继续
近年来，中国公司的“出门”繁荣逐渐渗透到供应链的“出国”中。许多中国外国贸易商的价值不仅是市场和订单。在全球价值链重塑的背景下，中国与美国甚至世界的合作越来越多地整合到整个工业链中。
与杜·恰科库（Du Chuankui）今年继续增加柬埔寨工厂的计划类似，许多中国外国商人仍在加快供应链生产能力的全球布局和品牌的国际化过程。
在陈年参观的客户中，有供应链资源，例如美国当地塑料协会。作为世界第二大塑料产品生产商，美国的塑料技术处于世界领先地位，并拥有许多顶级塑料制造商。通过会议和与塑料包装公司的交流，他试图融入当地的生态系统，并找到新的中国制造业创新的突破与合作可能性。
罗兰·伯杰（Roland Berger）的“ 2025年预见：中国工业趋势报告”提出，面对越来越紧张的地缘政治状况，中国越来越容易受到全球动荡的影响。在短期内，中国还将面临越来越多的贸易限制。在这种背景下，中国的出口模型正在围绕三个维度进行转变：目的地，产品和贸易模型。其中，就目的地转型而言，中国更多地转向了全球南部市场和欧洲市场。在模型转换方面，中国需要找到一个新的全球化模型。在许多情况下，这意味着在国外建立生产和物流基础为海外市场服务。将来，人们可能会看到中国公司在欧洲和非洲的西半球建立电池生产流程，从而顺利涵盖了从原材料采矿和加工，生产到终端市场销售的所有联系。
在流动后的时代，跨境电子商务一直保持着巨大的发展趋势。 2月4日，当特朗普对中国征收10％的全面关税时，他还取消了来自中国800美元以下商品的“小豁免”政策。它的目的是削弱中国跨境电子商务的竞争力，增加中国电子商务产品的成本，同时降低交付及时性，从而减少跨境电子商务直接发送的小容量的整体量。
对于跨境电子商务卖家，他们可能需要通过一般贸易清除海关，然后通过海外仓库将其交付给美国消费者。这也意味着，无论是规模和整个工业链的一般贸易，还是市场采购和海外仓库等创新贸易模型，它们都会表现出更强的弹性。
“世界工厂” Yiwu国际商品城将于第一个月球的第12天正式开放。随着中国供应链和贸易连锁店的全面恢复工作和生产的恢复，特朗普的技巧是利用罕见的“ Unswer”中国人民的“ Unswer”春季节日假期将迎来更灵活的样品。
我国介绍的政策还将为中国的外贸提供更好的支持。 2月6日，海关总部“海关释放”的官方信息平台宣布“国家政府对支持跨境电子商务出口出口海外仓库的发展的税收相关事项”（出口退款”（豁免）。
1月15日，工业和信息技术部总办公室发出了“针对中小型企业进行海外服务的特殊诉讼的通知”，显然提出了六项关键措施，以支持中小型企业出国。 “关于扩大跨境电子商务出口并促进海外仓库建设的意见”以及“促进2024年6月和11月11日发布的有关促进稳定外贸的政策措施”也在增加财政支持和其他方面。外贸企业增强了服务保证。