2月9日，阳光明媚。在Yiwu国际小商品城市外，计划在第一个月球的第12天正式开放，在清晨被封锁，没有任何惊喜。在美国征收关税的阴影下，肉眼仍然可以看到“世界上小商品资本”的乘客流量和货物流。
根据官方数据，在市场开放的第一天，Yiwu市场的开放率达到95.1％，比2024年的94.6％上升0.5个百分点；市场上的人群的总流量为235,000，这是从2024年的市场开放的第一天（228,000）增加了3.07％； 2,776名外国投资者进入市场，比2024年增长5.15％（2,640）。
兴奋的背后是近年来中国制造业和对外贸易转型的倡议和韧性。虽然使“高质量和低价”的成绩是真的，但Yiwu却迎来了大量的“第二代”年轻人，他也在更加坚定地朝着高端和品牌的烙印，其实施道路逐渐变得更加清晰。
Yiwu国际贸易城欢迎蛇新闻局的开幕式
“第二代”不躺下
在第一个月球的第二天，Yiwu的Conan Hardware Tools Store的“第二代” Wang Xiaonan拖着一半的行李箱公司产品介绍，并独自一人前往美国。这是她“回家接管”一年后第一次出国。
她首先去了美国东部与当地品牌经销商聊天，询问关税在美国的影响，收集了有关如何改善本地化服务的反馈和改进建议，然后飞往联合的西部各州与当地客户讨论以及传播代理渠道的细节。
关于关税增加的影响，王小南引用了另一方的最初意图，并说，如果在美国出售的10元出售的产品以10美元的价格出售，则可以想象关税增加10％的影响。
在途中，她拍摄了许多有关美国硬件和工具购物中心和热门产品的图片和视频，并购买了一盒工具产品。海外市场的销售特征和消费偏好，以及产品的差异化设计灵感，都装在年轻人的返回袋中。
自2022年以来，“创造一代”决定切断公司的所有OEM业务，并转向其自己的品牌的出口，他的女儿王小南承担了接任的重大责任。走高端和品牌的道路需要年轻人的活力和广泛视野。
“过去，我曾经是一名商人，但现在我是一名商人，所以我必须出去。”王宁告诉《第一个金融日报》，他喜欢旅行的女儿在与她一起工作了一年后能够独自一人，也打破了他们这一代的“天花板” - Yiwu老板Nun Tiantuan自学了外语。他与外国人交流的句子与多种语言混合在一起。尽管这并没有阻碍订单交易，但他只能挥舞自己的手撤退。他接受了高等教育，并掌握了多种语言的“第二代”“填补了这一缺点。他们能够在年轻时独立地环游世界，而且他们并不缺乏从事全球业务的信心。自从她的女儿接管以来，柯南·布兰德（Conan Brand）更新了包装，并增加了其对创新和发明专利的投资。
由于多年的高端努力，他们的许多产品现在与国际大品牌共享供应商资源，它们的质量与大品牌相当，而其价格仅为一半。凭借其成本效益的优势，Conan Hardware Tools Co.，Ltd。的出口在2024年增长了20％以上，预计将在2025年维持增长。
在差距方面，王南知道，已经建立了不到三年的年轻中国品牌的品牌溢价远低于一个百年历史的跨国品牌，而且该团队的国际营销能力仍然需要提高。
中国品牌赶上，超越甚至领导着世界需要时间。
2月9日，人们在Yiwu International Trade City区购买了新华社的照片1
Jinqi Toys的负责人Zeng Hao也是Yiwu的“第二代”，已成为3D打印玩具部门的领导者。它们是世界上最早的3D打印玩具的外贸制造商，并促进了这一类别。商业化。他没有接管一代人的珠宝业务，而是开始了一家新业务并闯入玩具场。从美国学习回来的Zeng Hao看到了丝绸材料带来的商机，并与他的年轻合作伙伴开始了他的业务，主要是出口到美国。
与他们的父母不同，Zeng Hao告诉Caixin，他们正在同时在线努力工作，并且整个营销路径都成熟，也就是说，他们优先考虑跨境电子商务平台的客户。当海外卖家出售时，会有离线。客户会自动搜索。
“关税越高，对高创新和高利润的产品的有益。” Zeng Hao及其产品的80％被出口到美国，它们也是品牌和高端路线。城墙是设计能力的连续创新，以及Yiwu支持的规模和供应链优势。
“去年发出的新产品在电子商务卖家到达的同一天售罄，因此今年有些折扣有所增加。” Zeng Hao说：“我们都被橱柜运送了，关税几乎没有影响，我希望我们能拿到一半的客户，我们会同意。”
他认为，全球市场上的3D印刷玩具中有80％以上是在中国制造的，因此很少有客户在中国以外的选择。 Jinqi玩具的出口在2024年增加了7倍，而2025年的目标将继续增加3倍。现在，他们的订单计划在5月之后进行，并且生产能力不足。他们正在同时在网上和离线努力，并且也知道在营销和生产上行走的重要性 - 拥有太多订单但无法做到这一点是徒劳的。因此，他们决定今年将目前的生产能力几乎扩大三倍。同时，逐渐将供应链扩展到注射机器的前端，并将现成的营销模型复制并促进珠宝等更多类别，以扩大全球市场。
2月9日市场开业的那天，Yiwu的“第二代” ITSLELE珠宝的经理Liu Qinyu在新商店开业的第一天开始了。这是她从金融行业退出业务的起点。在没有在小商品城开设母亲的商店的情况下，她选择出租年轻的顾客，尤其是她去市场的地区，以更好地展示自设计的配件。
Liu Qinyu告诉《第一个财务日报》，在Yiwu市场中拥有离线物理商店是一个主要优势，她可以获得自然的客户流量。同时，她还将通过内容营销，现场广播和社区运营在诸如Xiaohongshu等平台上进行进行。在线交通排水。与在线相比，离线会议和谈判的成功率更高。除了利用自己的营销优势外，她还希望依靠Yiwu市场的丰富资源来掌握业务早期供应链的优势。
“现在，许多产品在中国流行，然后在国外流行。与以前不同，这种趋势是从国外传播到中国的，或者国内和外国趋势相对独立。”她认为，随着中国的供应链优势变得越来越明显，互联网与电子商务平台相关，它也打破了全球贸易的门槛，这是年轻人创业的合适时机。她6天前建立的社区吸引了数百人，其中一些人在Yiwu中是“第二代”，有些人是想来Yiwu购买或创业的年轻人。
世界在正确的时间进行交易
面对加强全球贸易不确定性的挑战，Yiwu正在“出去”以找到乐观的确定性，这是及时的“买卖世界”。
Su Dongqing是20年前来到Yiwu市场的Wenzhou商人，是Yiwu Yuehe Automobile Suppories Co.，Ltd。和Yiwu Automobile摩托车供应配件行业协会的总裁。他告诉《第一个金融日报》，该公司在2024年的出口同比增长了30％至40％，并且不会低于2025年的增长率。根据他的观察，Yiwu市场的同伴通常已经上升在过去的两年中。这与自动后市场的发展特征有关，它也与市场采购模型的灵活性以及Zhejiang商人勇于全球的勇气相关。
除了Yiwu之外，Su DongQing近年来还将其集中在巴拿马市场上，“我们最初定位为高端，但是一些来到Yiwu市场的客户的价格并不高，因此他们必须淘汰。”相对而言，美洲，尤其是美国，对高价值产品的接受最高，中美洲的消费者对价格不敏感。
他以巴拿马为支点，在美洲积累了相对丰富的本地资源。他不仅在美国建立了海外仓库，而且他在巴拿马的海外仓库的规模为20,000平方米。 Su DongQing的另一个身份是巴拿马省商会的执行副总裁。 “巴拿马自由贸易区是世界上第二大自然自由贸易区。近年来，中国的商品大大增加并占多数，取代了以前的欧洲和美国商品以及后来的日本和韩国商品。”
他认为，美国税收增加的影响不是很好。一方面，跨境的电子商务方面是“价格随税收的增加而上涨”。另一方面，大多数类别主要基于一般贸易出口绝对由中国的供应链主导。主导优势意味着大多数竞争对手是在中国制造的，并且一般税收增加没有差异。
“如果营销模式正确并且品牌做得很好，那么仍然有很多机会。”除了从Yiwu全球销售并利用海外当地资源出售外，Su Dongqing还看到了美国出售巴拿马，Yiwu的商业机会，可以买卖美国，甚至是全世界。专注于高端，他不仅限于建立自己的品牌。在世界各地运营自己的品牌代理系统时，他还为Yiwu的其他新品牌提供了各种服务，例如OEM，物流和运营。
跨境电子商务是中国对外贸易的新推动力，也是Yiwu的亮点。 Yiwu Meihong Hat Co.，Ltd.的负责人Chen Xinping告诉First Financial，与往年相比，跨境电子商务业务今年已显示出重大变化，包括客户流量和销售额的显着增加。根据他的感受，就命令而言，国内客户下订单的命令更加多样化，但订单数量减少了。外国客户在假期期间下一个接一个订单，订单量稳步增加。
在陈·辛平（Chen Xinping）看来，由于中国跨境电子商务的影响，外国老客户的折扣数量有所减少。在一定程度上，美国废除小型包裹的免税政策有利于出口市场采购等模型。但是，美国对中国进口的税收对整个行业的影响很小，因为帽子行业对美国出口的70％份额已转移到东南亚国家。为此，该行业更关心美国对墨西哥的税收，这可能会对该行业产生更大的影响。
挑战总是与机会共存。 Yiwu的“第二代” Yongyin Yinhao负责人Xu Xiaobao在市场开放的第一天很忙。除了与店员和接收客户分类新项目外，还有另一项任务可以加快订单。 Xu Xiaobao在春节期间大致计算了在线订单，并从20多个客户那里获得了回扣。他告诉《第一个金融日报》，2024年的表现基本相同，部分与产品的原材料价格急剧上涨有关。 “原材料价格在过去一年中继续上涨，将近40％，许多客户犹豫了很多东西。”因此，除了扩大今年的电子商务业务外，他们还计划开发更多的外贸产品并增加出口份额。
2月9日，Yiwu国际贸易城的商人发布了在商店门口收集的新年标语。新华社图片
2024年，Yiwu的总进出口价值达到66890亿元人民币，同比增长18.2％，其中588.9.6亿元人民币的出口量同比增长17.7％，占15.1％江民省的份额。在同一时期，国际贸易城市的平均每日客运流量超过220,000，平均每日外国商人超过3,900，两者均在10年内达到了新的高点。目前，意大利有28,000名外国商人，去年有569,000名外国商人进入Yiwu，增长了55％。
如今，许多中国对外贸易公司已经增加了探索东南亚，拉丁美洲和非洲等新兴市场的努力。在这些国家积累了数十年。 Yiwu从中受益于100多个国家和地区的21,000多名外国商人。
Yiwu海关数据显示，Yiwu在2024年进口并出口了1,220.9亿元，1,16.7亿元人民币和640.5亿元的非洲，拉丁美洲和东盟，每年增加16.4％，24.4％和26.2％；沙特阿拉伯和韩国的出口分别为164.6亿元和106.3亿元人民币，同比增长16.5％和19.0％；在同一时期，总计413.4亿元人民币为413.4亿元人民币，同比增长18.2％，占同一时期内Yiwu总进口价值的61.8％。 。