编译者：TechFlow

在与几个KOL合作（包括@flowslikeosmo之类的著名人物）之后，我总结了一些实用的KOL营销经验以供参考。

1。选择错误的人很容易导致错过的项目

在每个市场周期中，总会有一些项目向KOLS投入大量资金，但几乎每次都违背了他们的期望。许多项目各方都有误解：

但是，现实是：95％的案例，这些投资并没有真正转化为项目结果 - 它们只是使表面数据看起来更好。

例如，您的帖子收到了200,000次观看次数和200个机器人评论？它看起来令人眼花azz乱，但是这些真的会推动您的代币生成活动（TGE）还是Total Lockout（TVL）？

许多项目派对正在追逐短期的“炎热时刻”。正如@madladshad所说，这是一种“短期炒作营销方法”。他们通常会忽略用户保留和关键指标的优化，这是项目长期发展的关键。

2.科尔分类及其背后的问题

KOLS会对您的项目表现出兴趣，但是这种兴趣通常只能持续到资金停止流入为止。在那之后，他们甚至可能不记得您的项目名称。

总体而言，KOL可以分为以下类别：

应该指出的是，我不责怪任何KOL。实际上，KOL的这些行为只是该行业当前情况的反映。真正的问题在于其背后的资本力量 - 大型资本，风险投资公司和项目团队的贪婪和猜测，这是这种现象的根源。

3。常数和变量：控制叙事的艺术

如果您不掌握自己的叙述，市场将为您定义它，结果可能无法按照您的意愿。

您需要意识到KOL只是一个放大器。在考虑使用它们之前，请确保奠定坚实的基础：

不幸的是，大多数项目都缺乏明确的身份，明确的目标，有效的解决方案，道德价值和长期愿景。

4。我们的选择决定了我们的未来

学会在人性中使用寻求利润的心理学。

当您奠定坚实的基础时，如何将其转变为实际动作？

理想：您的产品已经达到了产品市场的契合度（PMF），并且用户和KOLS自发地谈论它，因为它可以带来好处，同时还可以为他们创造优质的内容以吸引更多的关注。

但实际上，这是一个问题：“首先有鸡或鸡蛋”。许多人认为您需要首先具有“影响力”才能达到PMF。这种观点是部分正确的，但关键是“影响力”不一定需要依靠KOL，例如通过伙伴关系和口口相传。

更现实的道路：一旦您澄清了您的市场细分市场和目标受众，就可以开始寻找合适的KOL。您可以使用@_kaitoai之类的工具来分析他们的受众范围和真正的追随者（如果有）。建立强大的网络也是至关重要的，因为通过连接进行推荐通常会导致结果两倍。另一种方法是使用@tunnl_io通过过滤找到合适的KOL。

在Twitter上与目标KOL积极互动。认真回复他们的内容，与私人消息通信并提供支持。您需要在个人层面建立关系，而不仅仅是业务交易。尽管此方法对品牌有所帮助，但根据个人帐户，它通常更有效。不要期望在一周内生效 - 长期互动和积累会带来结果，因此请尽早开始并将其用作核心营销策略的一部分。

随着关系的建立，讨论逐渐关注您正在开发的产品。在这一点上，您可以及时推荐该产品，并显示其如何为KOL带来实际好处。这里的目标仍然是建立长期的关系和网络，而不是短期交换利益。

如果您的产品可以为KOL带来真正的经济利益，同时又与他们的品牌定位一致，那么他们积极促销的可能性将大大增加，因为您的成功也会为他们带来更多的好处。此外，您还可以要求他们为您推荐其他KOLS，这样您就不必从头开始寒冷。通过介绍建立的关系通常比寒冷的开始更有效，更容易成功。

即使您的产品可以使KOLS盈利，他们仍然希望获得额外的赔偿。放弃令牌似乎是一个简单的解决方案，但是从长远来看，这可能对该项目不利，因为许多人选择出售令牌来获得利润（本身就是可以理解的）。此外，最有影响力的KOLS更喜欢直接接受现金支付，例如USDC。那么，如何处理这种情况？

在与KOLS进行谈判时，应优先考虑长期合作，而不仅仅是发表促销内容。为什么？单个发布很难到达KOL观众的主要群体，而多个发行版可以显着扩大覆盖范围。

当KOL继续发布与您相关的内容时，观众对项目的看法将逐渐从“简单的付费促销”变为“真正的信任”。观众的看法将影响他们对项目的现实判断。

同时，其他KOL可能会注意到您与某个KOL的合作并积极联系您，这将使您在未来的谈判中获得更大的优势。

另外，您不必只专注于“大” KOLS。使用“ Microkol”（Microkol）通常更有价值，因为他们的受众通常更现实和互动。

5。没有神或国王，只有有效的营销渠道

病毒效应通常是短暂的，而精心设计的营销渠道可以带来长期的累积影响。加密空间中最成功的品牌不依赖于炒作周期，而是通过建立进入用户参与的途径来创造真正的用户忠诚度。

假设您的产品功能强大，具有出色的用户界面（UI/UX）和流畅的用户启动过程，则这里是有效的营销渠道的一个示例：

在Twitter（现称为X）上创建一个清晰的首页，配备有吸引力的化身和横幅。用户需要在3秒内了解页面的主要内容。此外，简单的配置文件应包括指向着陆页和分销渠道（例如电报或不和谐）的链接。

着陆页的设计样式应与X页面一致，简洁且易于理解，并提供明确的行动呼吁（CTA），以指导用户访问主产品。

通过正在进行的X发布，AMA活动，团队成员发布，合作伙伴促销，私人互动以及对评论的答复来激发用户的兴趣。

用户单击您的主页以查看清晰的介绍并进一步访问着陆页。

用户输入主要DAPP（分散应用程序）并完成产品的用户指导过程。

满意的用户加入电报或Discord社区与其他用户互动。

在社区中，团队和其他成员热烈欢迎用户，同时找到继续关注该项目的理由。

用户逐渐成为社区的成员，并根据信任和信念自发促进项目。

这样，用户不仅成功地转换为产品的忠实用户，而且也可能成为您的品牌沟通者。与短期病毒传播相比，这种方法可以继续为项目带来价值。

真诚的KOL如何工作？

KOLS可以大大提高您的覆盖范围和分配功能 - 这与我们前面提到的密切相关（请参阅第3点）。还记得当我提到您需要优先考虑长期合作并筛选“正确”候选人时？以下是形成完整闭环的过程：

6。数百万扇门，其中之一导致了实际价值

让我分享一个自己的故事。我之所以写这篇文章，是因为我在创业中犯了一些错误，这导致我被骗并浪费了很多营销预算。

当时，我被所谓的“虚荣指标”吸引了我，并信任一些投机者。这些人试图通过出售彼此的内容来创造“真正的”幻想。结果，尽管我的X数据在发布后一周内有所改善，但实际效果很小。我对此感到非常遗憾，并开始寻找更好的方法。

在此过程中，我遇到了一个非常佩服的KOL。我认为，他是行业中最真实的KOL之一。为什么？因为他真的很关心听众，所以不会随便接受合作提案，并且他以极为严格的标准筛选合作伙伴。此外，他的成长完全依赖于真正的努力，并且从未使用机器人刷数据。

我当时通过连接与他联系（“网络=资产”）。我们开始聊天，彼此熟悉，最后在Token2049活动中见面。我们谈论了很多关于生活，目标，愿景，加密行业和市场营销的信息。随着时间的流逝，我们成为非常亲密的朋友。

现在，我们的关系已经发展到一个阶段，我自然可以要求他推荐其他志趣相投的科尔斯，因为我相信他建议的人受到了严格的筛查。或向他咨询其他KOL和独家信息（Alpha）以做出更明智的决定。如果我正在研究一个适合他的听众的项目，我还可以建议一项对双方有益的合作计划。

我知道这并不常见，但是在充满欺诈行为的行业中，需要特殊措施。我不仅遇到了一个值得信赖的朋友，而且还找到了一个终生的商业伙伴。

总结

您的营销活动是建立一个真正的品牌，还是仅仅一轮炒作？

大多数项目之所以短暂，是因为它们没有留下任何可以记住的东西。如果您没有为听众提供值得信赖和忠实的内容，他们最终会忘记您。