编译者：TechFlow
想想您上次看到广告的场景。
当时您可能很累，大脑空虚，您只想在YouTube上观看一个好的烹饪视频，但是一个90秒的广告弹出，谈论洗衣粉和其他东西。
或者，您正在听一个非常有用的播客，突然被打断了：“下一件事是赞助商的新闻。”
您的整个身体立即张紧，心脏跳动更快，然后您疯狂地按下“跳过广告”按钮，希望您能立即摆脱它。
我们都这样做了，一直都是这样。自从第一批商人在市场上大喊大叫以来，人们被广告轰炸，也试图忽略它们。
因此，如果我们都同意广告很糟糕，那么您为什么认为其他人会喜欢您的广告？
哦，您认为您不是广告吗？
实际上，广告的定义是“宣布在公共场所推广产品”。
因此，每当您在Twitter上发布有关项目的推文时，这就是广告。
但是，大多数创始人总是犯同样的错误。
他们认为以创始人为主导的营销是关于在Twitter上谈论他们的项目的，因此他们一直在广告，但最终被忽略了。他们发了一周的推文，发现没有人互动，最后放弃了。 （不要责怪“算法”，这不是它的错。）
当我第一次推出催化剂时，我犯了同样的错误。
我尽力出售自己的产品，但没有人感兴趣。
我花了很多努力写推文，但完全被忽略了，这真的很难过。我什至想完全退出Twitter，只专注于成为Catalyst的产品经理。
在工作中，我在编写功能需求文档和编写推文之间来回切换。逐渐地，两者在我的脑海中交织在一起，最后使我理解：
我想停止像营销人员一样思考，然后像产品经理一样开始思考。我需要从用户的角度开始，并创建可以解决我的“用户”（关注者）问题的推文。
这是破解创始人领先的营销密码的关键。
成为您内容的产品经理
产品经理是“用户的声音” - 了解他们的需求，并确保产品满足他们的需求。
成为您内容的产品经理意味着非常了解您的追随者并提供他们真正想要的东西。
考虑一下：为什么人们会加密Twitter（加密Twitter）？他们的目的无非是：
想改善生活；
寻求娱乐。
对于第1点，他们可能希望在时间表上找到一些有价值的信息（例如交易建议）。对于第2点，他们可能只想在整天损失金钱的疲惫之后微笑并减轻痛苦。
这是您需要制作的内容类型。如果您同时可以做到这两个，那就更好了。
但是，大多数创始人总是被搞砸了 - 他们无法抑制出售自己的冲动。他们没有考虑“我的追随者需要什么？”但是“我怎么能让别人知道我有多强大？”
您的内容是有用的，要么有趣，要么是垃圾。
让我告诉你我是怎么做到的。
我试图通过分享自己作为创始人的经验来有用（例如这篇文章！）。
同时，我也很有趣，因为我公开表达了对加密行业当前状况的不满以及我每天都将自己的职业投入到这个“荒谬的行业”中的焦虑。
巧合的是，这两种类型的内容表现最好。
当然 - 我不能总是发布与项目无关的内容。我需要将内容连接到我的项目，因为我有实现的增长目标，并且公司需要生存。否则，我的团队和投资者会怀疑我每天在做什么。
这提出了一个百万美元的问题：如何在提供价值和推广产品之间找到平衡？
我找到了使促销内容真正有效的两个关键原则：
（1）如果您必须出售，请适度进行
实际上，对于如何平衡销售和非销售内容的研究基础（有时也称为“索赔比”）。
例如，在电视节目中每60分钟的广播时间，大约13分钟是广告。要转换，销售与非销售比率约为2：7（对于不太擅长数学的朋友，它是13/（60 - 13））。
让我们再次看一下Facebook。它们有点“中等”，每4个帖子将插入1 AD，因此晋升与非促销的比率为1：4。
至于Twitter，尤其是在像加密Twitter（CT，加密Twitter社区）这样的“可变”圈子中，我个人更喜欢减少销售比例。我采用了1：9的策略，即内容的10％是销售，其余90％的内容是为每个人提供价值。
但是只知道什么时候出售是不够的。如果您的销售风格不够吸引人，所有的努力将徒劳。真正的秘密是如何出售。
（2）如果您必须出售，请以雅致的方式进行
我最喜欢的广告甚至都不喜欢广告。
就像那些有趣的广告一样，例如Duolingo对小牛交易或他们的超级碗广告的幽默评论；或那些让我流泪的人，就像这个非正式的任天堂广告一样；还有一些怪异的人，使人们的广告必须与朋友共享。
最好的广告是娱乐性的，如此有趣，以至于人们忘记了他们在推销。甚至是如此强大，人们愿意花时间在YouTube上观看广告系列。
那么，该怎么做呢？
再次采用产品经理（PM）心态 - 您的用户真正喜欢什么？
如果您没有任何数据，请从喜欢的内容开始。在大多数情况下，如果您要制作面向消费者的产品（B2C）产品，则可能与用户具有相似的兴趣。
这是我在Crosscats项目中所做的：
我注意到我们的Discord频道到处都是猫表情符号，当我还是个孩子的时候，我特别喜欢看《冒险现场宝藏》。因此，我们合并了两者，并创建了纸杯蛋糕及其团队。
（有关详细信息，请参见推文）
优秀的创始人营销实践
但老实说，我仍然远离“创始人领导的营销”的基准。因此，让我们看一下真正做得很好的创始人。
在开始之前，这非常重要：不要试图复制那些成功的创始人现在正在做的事情。他们的影响力形成了一个积极的周期，基本上，他们发送的任何东西都会生气。
例如，这些模棱两可的简短句子仅在您已经拥有某个粉丝群时才能创建受欢迎程度。
相反，当创始人不是很出名时，您应该研究他们的成功案例。
例如，拉什（Rushi） - 通过成为移动和撰写文章的支持者，他逐渐受到了流行，涉及为什么在诸如并行化和铭文之类的趋势的背景下移动很重要。
例如，基恩（Keone），他采用了与我类似的策略 - 记录他在建造单片项目中的经验，包括从招聘到社区建设的所有内容：
（有关详细信息，请参见推文）
（有关详细信息，请参见推文）
有不放弃的精神
希望这篇文章能够帮助您在制作高质量内容时解决您作为创始人的疑问 - 因此，您不会浪费时间发布任何人不在乎的内容。
但是请记住，仅了解这些方法并不意味着成功。
如果您真的想在创始人领导的营销中脱颖而出，那么您必须坚持不懈。这是一个漫长的困难，结果将在一夜之间无法实现。
如果您不相信，可以关注我提到的优秀创始人并打开他们的推文通知。他们每天多次发布高质量的内容，并不断输出值。
不要将其视为短期任务，这不是一周或一个月内可以完成的事情。您需要将其变成一种习惯 - 几年来至少每天1小时。
如果您真的愿意努力工作，那么奖励是巨大的。有了一个强大的个人品牌，您会发现招聘，合作和融资将变得更加容易。
如果您发现这太难了，请接受这样一个事实，即成为一个好的创始人需要巨大的努力，并且没有捷径。并非每个人都可以成为优秀的创始人，因为并不是每个人都愿意为此尽力而为。
但是，如果您真的想成功，那么您一定会尽力而为。