这一切都始于任务声明。

撰写者：Pyrs Carvolth，Maggie HSU，他们都是A16Z加密货币的合作伙伴

编译者：Luffy，预见新闻

对于创始人来说，能够清楚地传达公司的愿景至关重要，其中包括告诉公司与竞争对手的立场，前景和差异。在早期阶段，尤其是尚未推出可用产品的阶段，可能还为时过早，表达公司的任务还为时过早。但是，经过深思熟虑的核心信息可以团结在一起，帮助创始人建立信誉和明确的目标，并更有效地将产品推向市场。

已经有许多参考资源用于建立品牌和仔细编写的任务声明，以反映团队的价值。但是整合这些要素可能具有挑战性。因此，在本文中，我们将重点介绍如何调整和区分任务陈述与利益说明以及如何改善电梯大厅（翻译说明：电梯大厅是一种简短而精致的解释方法，用于介绍您的公司，产品或创造力在有限的时间内，对他人的合作伙伴关系，销售授权，融资和其他方面。在将其产品推向市场之前，我们还将分享基本信息创始人的需求。

理想客户肖像以及如何在加密货币空间中使用它们的简要说明

在本文中，我们将使用ICP的概念（理想的客户资料）。这是一种众所周知的商业开发工具，用于定义最有可能从行为，环境和人口统计等维度购买您出售产品的潜在客户。

为什么这很重要？理想的客户肖像可以帮助您了解目标受众，即您“出售”的人，并在收到反馈时相应地调整信息交付方法。例如，技术受众需要更多的技术细节；尽管商业领域的人们需要更少的细节，但要更多地关注产品带来的收益和结果。

听起来不错，但是在加密货币领域，尤其是对于种子圈前的公司而言，定义理想的客户资料可能很棘手，因为这意味着在产品仍在不断发展和目标的同时，应立即考虑业务结果。当产品尚未完善时，很难定义理想的客户肖像。因此，我们鼓励公司考虑所需的最终用户，合作伙伴和客户，然后为产品发射材料开发信息，使他们可以轻松适应不同的客户，对话和情况。

简而言之，这全都是要以清晰而简洁的方式向任何人解释为什么要开发产品。

同时，应该指出的是，无论您面对哪个受众，都有一条信息应该是一致的，也就是说是任务陈述。

一切都从任务宣言开始

关于如何撰写良好的使命宣言，有许多相关的讨论。但是，任务陈述的核心是“为什么”，它简明地描述了公司的原因，目标和价值观以及使其与众不同的原因。这对于在许多方面的定位至关重要，例如建议幻灯片，网站文案写作，后续电子邮件，销售对话等。

重要的是，与上市促销策略有关的任务说明与“如何做”甚至“做什么”无关。他们不需要详细说明公司的特定业务或实现目标的详细计划。取而代之的是，任务声明概述了公司的目标，并有助于定义公司在行业中的地位。任务声明还具有以下功能：

1。为公司设定核心目标并聚集团队实力

有效的任务声明在创新和快速增长可能会使重要目标脱轨的情况下提供了急需的方向指导，从而帮助创始人专注于最初建立公司时设定的理想主义长期目标。

当市场炎热并且团队需要扩展时，这个核心目标尤其重要。他们可以将任务声明纳入访谈，入职和绩效评估过程，以及战略计划，产品路线图功能优先级和营销活动中。

例如，Coinbase的使命长期以来一直是“促进经济自由”。

多年来，Coinbase逐渐推出了集中式交流，钱包，NFT市场，第二层网络等。如果关注任何单个项目，则该任务声明的总体原则可能会在通信过程中忽略。但是，它足够宏观，可以让团队专注于这一原则，然后将其纳入有关文化价值和产品投资的决策中，尽管基本项目似乎超出了其核心集中式交流的范围。

另一方面，许多初创公司希望专注于改进特定产品或继续专注于特定技术或生态系统。例如，黑鸟的使命是成为一家忠诚公司，奖励热爱餐馆的人。

通过此任务声明，可以相信，随着产品的增长，Blackbird将优先考虑并满足特定客户基础建立忠诚度和信任的食客和餐馆经营者的经验需求。

2。使公司与竞争对手不同

加密行业仍处于早期阶段，但在扩建解决方案（例如扩展解决方案和股票承诺）等领域正在迅速发展。加上加密货币行业的开源性质，许多不同的供应商提供的产品在表面上看起来非常相似。

这些受欢迎的曲目中的公司需要在产品和叙述方面探索自己的差异化优势。首先，确保将这些差异优势整合到任务声明中。即使初创企业仍在探索自己的差异化优势，尽早确定这些优势的影响可能与提供与竞争对手产品相比的功能图表一样重要。

将这些视为早期品牌机会。专注于您作为创始人独特的东西，您组成的团队的独特之处，您正在创建的公司的独特之处以及您的产品愿景与众不同。即使是提供非常相似产品的公司也可能具有非常不同的样式，合作伙伴和客户在比较竞争对手时最终会考虑这些因素。为什么不帮助他们得出这些结论，并让他们在您的文字中内部分享它们并大声疾呼您的产品呢？

例如，城镇是在互联网上建立一个家乡社区的一种方式，迅速建立了一种不再强调全球大型社区的社交网络心态，而是倾向于创造亲密，精心策划和更本地的聚会空间。

3。重新关注市场结构时发生变化

任务声明不是静态的。消费者的态度将改变，产品将调整其方向，公司将执行新的计划。创始人不可避免地会遇到公司发展超出任务声明范围的情况。

尽管团队适应变化并让市场了解公司工作的方向很重要，但任务声明应具有足够的灵活性，以适应必要的战略转变，同时仍反映出独特的愿景。

只有那些表现出使创始人在夜间不眠之眠的事物以及他们为用户解决的问题才能在嘈杂的市场中脱颖而出并经受时间的考验。这比在市场偏好的声明中要好得多，这最终将使内部团队感到困惑。

让我们总结一下

在计划信息传递路线图时，请先编写一个任务声明，然后根据此构建更具体的兴趣声明（我们将在下面讨论）。每个公司都是不同的，但这里有一些常见准则：

应该做什么：

避免这样做：

同样，每个公司都有不同的需求和需求来评估自己的方法。但是，一旦确认任务声明，您就可以开始制定利益声明。