“从价格的角度来看，二手奢侈品真的很美味。”北京的一位用户告诉《第一个财务日报》，她一直处于二手奢侈品的待观察状态。在被各种二手豪华博客作者种植后，她今年购买了它。人生中的第一个二手包。

上述消费者说，从价格的角度来看，当产品为“ 99新”时（即，该产品几乎没有使用痕迹），许多品牌的价格与二手交易大不相同价格。 “我买的这个袋子的价格是它的价格是价格的20％。如果不保持价值的品牌，他们可以购买二手产品。当然，在第二个品牌仍然非常昂贵 - 手市场。”

越来越多的消费者购买的尝试正在促进二手奢侈品交易的整体发展。从消费量表的角度来看，二手奢侈品交易平台的交易量表逐年增长，消费繁荣正在从一流和二线城市传播到第三和第四层城市。

简短的视频推动了Erluxury Transactions的受欢迎程度

从业者亲自经历了第二次奢侈品市场交易的活力。

二手鞋和服装品牌Chaoshehu的负责人汤姆（Tom）告诉First Financial，他经历了去年六次重复销售一双鞋的过程。 “这是一对香奈儿的联合车型，在全球范围内拥有200双的限量版。2022年的价格超过20,000元，最高价格的价格为100,000元。去年，这双鞋被回收并出售了在我的手中，最初的购买价格为4,000元，我们卖掉了约6000元。第二次以6,000元的价格出售它，重复了很多次，最后第六次销售价格是5,500元。多次，因为在此期间没有强大的使用迹象。 “许多珍惜鞋子主要专注于收藏和展示的用户。我不会根据每日磨损来佩戴它。”

另一方面，汤姆还认为，近年来，Erluxury交易市场的流行逐渐升高，而这种热情浪潮来自简短的视频平台。汤姆说，自2021年以来，他清楚地认为，第二个奢侈品类别中的一些顶级博客作者开始出现。此类博客作者的视频内容已从用户方获得高点和反馈，这也使他可以看到市场受欢迎的存在。 。汤姆说，这样的博客作者对该行业产生了积极的影响，由于常规部队数量的增加，用户对第二奢侈品行业的理解有所改善。 “该行业的顶级IPS是来自天津的老挝，成都的Qingjie，Jiangsu的Yunfu Yunjie，江苏和上海。中国二手奢侈品市场渗透率较低的原因缺乏很大的数量普通公司和现在的个人IP在线上，上端口传播了有关二手奢侈品的信息。”

同时，汤姆说，这种IPS的影响与业务规模成正比。他认为，顶级IP的成功是一波闪亮的沙子。 100个IP中只有一个可以脱颖而出。顶级博客作业，绩效，团队合作和业务结构的组成与同龄人的组成略有不同。成为他们成功的因素。

另一方面，汤姆（Tom）透露，短视频平台ershe帐户的视频中有一个脚本。 “由于许多客户在出售时不方便出现在节目中，因此商人将重复当时发生的场景并添加更多戏剧性的表演。这也是当前，辅助脚本表格的主要部分出现了。 “

简短的视频平台也是许多从业人员的最重要销售平台。汤姆说，目前，该品牌的GMV中约有70％来自Douyin Live Sales。从回报率的角度来看，鞋子和服装产品行业的总回报率在40％至45％之间，而男装相对较低，约为30％。短视频平台的返回率高于电子商务平台。就售后需求而言，目前返回短视频平台的主要原因是不适当的尺寸和不喜欢的样式。

朱尼扬集团发布的数据显示，2024年，一级，第三层，第四层和第五级二手二手奢侈品交易的订单数量增加了2％，12％，15％和8％ - 分别对。二线城市中二手奢侈品交易订单的数量在2023年同比增长36％，而2024年的订单量与上一年相同。在春季音乐节期间，该平台二手时尚奢侈品类别的累计交易量增加了25％。从城市分布的角度来看，北京，上海和深圳是该国前三名。

中国检验协会奢侈品委员会副主席，北京价格评估师协会的专家利安格·陈（Liang chen媒体沟通进入公众的愿景。 “随着大众汽车在短视频平台中的停留，简短的视频和直播已成为推动二手奢侈品交易的主要媒介。”

县用户的兴起

除了简短视频的帮助外，二手奢侈品行业的另一个驱动力来自第三和第四层城市。

朱恩兹省平台的数据表明，在春季音乐节期间，该平台的第四和第五层城市的二手时尚豪华交易量分别增加了19％和33％。从2023年到2024年，第五城市的平均年增长率达到7.7％；此外，在春季，Shaanxi省，Shuozhou City，Shanxi Province和Chifeng City，Inner Mongolia自主地区的二手奢侈品交易订单数量，年同比增长334％，128％的增长率为128％在平台交易订单的增长速度中，分别为126％的城市中排名前三。

汤姆说，Ershe的下降趋势非常明显。随着区域IP的开发，许多第三和第四层城市的用户需求也已被淘汰。 “尤其是去年和今年，我们发现在许多地方的IP都变得很受欢迎，我们还在Yibin开设了Yibin的商店，Yibin是Sichuan的第三层城市。与此同时，我们发现第三个市场中有许多市场互联网上的城市甚至在互联网上陷入困境。城市他们的回收和交易需求是基于Yibin城市的市场状况。以货物的形式存在，垂直二手业务在当地是空白的，因此我认为在当地开设了商店。二手奢侈品在一定程度上实现了区域定位，本地化和全球化。”

汤姆说，从对用户肖像的分析中，主要品牌的主要消费者群体主要集中在江苏，郑安格，上海和四川和重庆。目前，约有20％的客户群来自第三和第四层城市，包括四川周围的城市，例如Zigong，Dazhou，Neijiang和Zhejiang。

从市场规模的角度来看，国内第二奢侈品交易仍然具有巨大的潜力。

Liang Chen说，有多种因素支持随后的Erluxury交易发展。从客观的角度来看，豪华柜台目前在中国的一流城市和二线城市的覆盖范围很高，但是在第三层和低于城市的城市中，覆盖范围很低，消费者无法消费，二手奢侈品商品交易取代了一些需求。从市场所有权的角度来看，近年来，中国奢侈品的年度消费量超过了1万亿元人民币，因此二手奢侈品交易的清单至少为几万亿元。从渗透率的角度来看，国内市场刚刚开始并且正在快速增长。在所有权和渗透方面，仍然有大量商品尚未进入二手闲置交易市场，这具有很大的潜力。消费者习惯于看到人口优势很大，并且本地消费能力就足够了。

但是，目前市场上仍然有许多混乱。 2023年“中国奢侈品检查研究报告，评估和二手奢侈品市场发展”由中国检验协会发布的豪华商品专业委员会发布，表明，各种检查机构的当前真实性率基本上高于90％。就类别而言，与行李和手表相比，珠宝具有高单价和相对简单的手表工艺的特征，而假冒商品的相应比例相对较高。从消费者的担忧来看，调查表明，对真实性的担忧仍然是影响消费者命令的最大因素。

Liang Chen提出，目前仍有多个问题需要改进。首先是真实性问题。由于已发达的工业链和假冒的成本较低，因此市场充满了假货。其次，二手奢侈品交易属于新兴行业，目前尚无相关标准。尽管现在有一些小组标准正在提升，但总体情况仍处于空置状态。第三，每种二手奢侈品都有不同的颜色，因此价格缺乏客观的市场指导。第四，由于目前的市场不完整，售后服务尚未统一。另外，由于产品的原始信息和可追溯性还不够清楚，因此通常在二级市场进行翻新或组装，这使得消费者很难在购物时掌握全面的情况。

关于该行业的未来发展趋势，Liang Chen表示，随着新消费能力的增加，年轻消费者群体对二手奢侈品的消费不再限于传统类别。此外，从二级市场丰富性的角度来看，如果商品处于正面周期状态，那么二级市场类别的丰富性可能远远超过了主要市场类别的丰富性。与日本这样的成熟市场相比，渗透率达到30％至40％，国内市场的渗透率小于10％，因此潜力很大。此外，该平台在识别技术方面的改进现在远高于早期阶段，包括许多已经开始使用的AI技术，这有助于提高行业透明度。