“在农历新年期间，我开始担心。”一位跨境卖家说，在春季音乐节期间听取了增加税收政策后，他开始提前工作，并考虑了农历新年后的业务调整方向。
在过去的一个月中，许多跨境销售商都竭尽全力处理将随时实施的美国关税政策，希望在改变政策，摇摆风与不可预测的市场之间找到平衡。
另一方面，为了应对危机，几个平台最近发布了补贴政策，以减轻特殊时代卖方的压力。
物流已经改变
美国最近发布了关税政策，该政策在跨境电子商务行业引起了波动。 2月1日，美国总统特朗普签署了一项行政命令，对从中国进口的商品征收10％的关税，同时取消了最低包裹关税豁免政策（以下称为“ T86 CUSERS CELECTANCE CELLANCE CLANCE COLIGET”）。 2月6日，美国宣布停工从中国大陆和香港接收包裹，然后宣布恢复接收。 2月7日，美国宣布暂停取消T86关税政策。
对于跨境卖家，尽管他们不确定美国何时会继续提高税收，但他们必须“搬家”。汽车和摩托车销售商彭金（Peng Jing）告诉《第一个金融日报》，关税政策变化的直接影响是卖方的压缩利润。
一旦T86正式取消T86关税政策，物流成本就会上升。 Peng Jing说：“在宣布税收增加之后，我们的物流提供商迅速进行了相关调整。根据物流提供商的通知，非潜在的服装收取的全面关税占该包装的宣布价值的25％，该票件的价值为5月包括几代人。 “我们的成本可能会增加15％。为了使产品更具竞争力，我们的定价可能只会增加10％，将利润降低5％。”上述商人还表示，价格上涨也将根据符合产品的属性。该产品不是热门产品，它可能会增加其价格。如果是热门产品，商人将根据市场价格暂时保持不变，以保护热产品的优势。
除了价格上涨外，最近与跨境物流有关的另一个高频词是海外仓库。海外仓库是指在当地市场上建立或租赁的仓库，以存储在家中，以实现本地交付，交货，退货和交换服务。商人在将货物运输到海外仓库时需要支付关税，运输费和存储费用。由于商品物流的高昂成本以及销售的仓库和不确定性，许多商人以前很少使用海外仓库。
许多平台最近试图将风向转移到半托管模型上，这意味着商人需要将其产品运送到本地海外仓库。另一位跨境电子商务卖家告诉Caixin，如果随后的政策继续改变，他将选择海外仓库的运输模式，然后将货物运送到批处理的海外仓库。美国有许多不同的运输计划，可以选择当地的美国邮政运输。
Peng Jing说，他今年将在海外仓库中准备更多商品。玩具商人Chen Liming告诉《第一个金融日报》，当前的计划是将更多的商品运送到海外仓库。 “为了避免措手不及，我们将完成今年的半客户和海外仓库的过程。”
尽管商人都提到他们计划将更多的商品运送到海外仓库，但海外仓库供应商仍然很理智。 Li Cheng是一家物流公司，在美国许多地方都有仓库，他告诉中国商业新闻：“我们的绩效一直在稳步增长。如果取消T86关税政策，那么在短时间内将对海外仓库有益时间。为了确定何时实施策略，如果取消了T86政策，将在短时间内添加很多人员，因此我们无法评估该政策是否可以在一两年。从长远来看，李郑说，如果将来供应链稳定，而其他物流方法可以解决交付问题，从长远来看可能不利于海外仓库。
但是，商人认为海外仓库也有风险。在国外发送更多商品后，商品成本可能会增加。陈·林宁（Chen Liming）说：“如果不可靠，就不可能将其退还给中国。在各个方面，例如处理成本，处理成本都会更高。整个模型更加资产。”
主要智囊团执行董事张Zhouping告诉《中国商业新闻》，美国关税政策受到各种因素的影响，包括经济，政治和国际关系。小额豁免政策受到美国海关声明制度等因素的影响，以及检查大量包裹造成的人员增加。除了较小的豁免政策外，还可能会在现有的基础上继续提高关税费用。
“不要让鸡蛋放在一个篮子里”
价格上涨将削弱产品的竞争力。为了降低风险，商人默认选择加入多个平台和多个市场以使风险多样化。
Peng Jing计划今年扩大新市场，优先考虑俄罗斯市场，其次是韩国和墨西哥市场。在平台开发计划方面，彭金说，他将优先考虑亚马逊和辛恩，而Aliexpress和Temu将遵循该平台，但他不会投入太多能源。值得一提的是，2年前，彭智仅操作了3个平台，主要是亚马逊，Aliexpress和Temu。到2025年，她预计将同时运营9个平台，包括亚马逊，沃尔玛，Temu，Shein，Aliexpress，Tiktok Shop，Ozon（俄罗斯跨境电子商务平台），Mekdo和Coupang。商人对此也感到无助。 “如果一个平台稳定发展，我们根本不想开发这么多平台。由于市场变化太快，政策变化太大，我们将选择多个平台来布局。”
以前，Peng Jing计划开发多个平台，但是关税政策的出现迫使她加快了速度。 “随着关税政策的引入，我们的周期和布局需要加速。例如，俄罗斯市场的布局需要加速。过去，只有一个或两个人。负责本地运营，我们需要为了增加我们今年的人员，我们保持不变，资本投资和人力保持不变，我们还将一部分原本计划投资于半束缚。”
对于陈·林敏（Chen Limin）而言，这一变化已于2024年开始。“ 2023年后，我们在经历了完全监护权和减少订单后调整了指导。我们切断了主要关注低客户单位价格和数量的产品，并更新了产品，并增加了产品，并增加了产品。当前，平均价格可用于平均价格。不增加，平均客户价格和销售额仍将在2024年上涨。”
今年，Chen Liming还计划扩大更多市场。 “由于产品原因，我们主要关注欧美市场，还将扩大拉丁美洲市场，以加入Mekdo等本地平台。”
在渠道方面，陈·林敏说，她将加强与同龄人的合作并进行相互分配。 “每个公司都有自己擅长的渠道。如果我们扩展这些渠道，我们需要增加人力和资本。假设同行可以在此渠道中分发，我们也将在不执行其他任务的情况下进行销售。例如，但是，我们没有在eBay上出售我们的商品，这与我们扩大eBay频道相当。出售其他产品。商人产品通过互补性提高竞争力。
尽管商人已经将目光投向了新市场，但他们仍然对美国市场非常重要。 Peng Jing预计，未来平台之间的竞争将会变得更加激烈，半主持人将成为一种趋势，在美国制造当地仓库的卖方数量也将增加。但是，上述商人说：“无论行业发生了多少变化，市场仍然存在，消费者仍然有需求。我们将根据市场变化和客户需求来调整商品价格，平台，资本投资和人事投资。”
另一方面，在寻求分散压力的同时，卖方的成本也会增加。无论是新平台还是新市场，商人都会投资和股票，这也会增加成本。
平台调整策略
该平台还感受到了卖方的压力。最近，Tiktok Shop之类的平台发布了补贴政策，以便在尝试多样化风险时有效地吸引他们。
Tiktok Shop最近启动了六项主要的激励政策，包括“新业务启动计划”和“海外加速计划”，其股权增加，涵盖了不同类型的商人和各种业务模块。 Shein在新年之后还启动了“激增订单”计划，为所有类别和模型中的跨境商人提供了100亿级的内部和外部交通支持。
除了吸引新产品的补贴外，多个平台正在扩大市场。
同时，Temu宣布在韩国推出本地模型，并通过本地供应链，物流和分销能力招募了韩国注册的卖方。
Tiktok Shop最近还开放了英国Pop车型的条目。一般进入条件是，同一公司在亚马逊英国运营，年度商店的量超过30万磅。
不仅如此，该平台还提高了价格。 Chen Limin观察了平台的补贴情况：“以我的类别为例，该平台将以价格高于25美元的价格补贴类别。价格较低的产品不再是平台补贴的方向。客户单位价格低的产品是相反，不容易制作，客户价格高的产品可以从平台获得补贴。”
但是，在减少补贴后，主要专注于完整托管的平台可能会失去其优势。 “如果平台没有补贴完全托管的产品，价格可能与流行商店产品的价格相同，用户将返回流行商店。这样，平台将面临另一个问题，问题是有一个问题。没有其他平台的优势。考虑到平台之间的竞争，商人认为平台也在挣扎。
张Zhouping说，美国关税政策会影响许多政党。在平台上，亚马逊，eBay和其他平台上有许多卖家。关税的增加将直接影响其成本和销售。该平台可能会面临卖方损失或价格上涨的压力。对于诸如Shein和Temu等经济高效的平台，关税政策也将产生影响。考虑到该平台具有强大的品牌，资本和其他优势，与中小型企业相比，它具有相对强大的应对政策风险的能力。调整业务模型不是一个平台的问题。政策因素引起的行业变化会影响该平台的竞争优势，但不会太大。
物流也更愿意与单价高的卖家合作。李郑说：“当我们计划赛道时，没有收到滚动价格的客户。”他说，当前合作的客户主要包括高价值的新能源产品，例如能源储能电池，电动自行车，电动踏板车和智能家居产品，包括沙发和清扫机器人。
在过去的两年中，低价竞争一直是卖方的最大压力来源。
但是，随着关税政策的引入，低价竞争的情况可能会改变。陈·林宁（Chen Liming）说：“在过去的两年中而且成本将不可避免地上升，然后运营将重新进行。
张Zhouping表示，对关税政策的调整确实会对白卡或工厂型卖家产生影响，但这并不意味着他们将被淘汰。通过品牌转型，供应链优化，市场多元化和成本控制等策略，上述卖家仍然有机会在竞争中生存和发展。