2024年，是阿联酋和中国之间外交关系建立40周年。近年来，随着中国与中东之间经济，贸易和投资交流的频率越来越多，阿布扎比作为阿联酋的首都被称为“资本资本”，是理想和机会的交汇处。
最近，阿布扎比投资论坛（ADIF）在上海举行，以探索围绕财务，贸易，基础设施，技术以及医疗与健康等关键领域的战略投资机会。在此期间，首次金融新闻采访了汇丰阿联酋首席执行官Mohamed Al Maarzuki。
他认为，阿联酋已经是中东的重要贸易伙伴，预计到2030年，双边贸易预计将增长到2000亿美元。在过去的十年中，阿联酋和中国已经投资了数十亿美元的双边投资。目前，阿联酋有15,000多家中国公司正在运营。
值得一提的是，在过去40年中，阿布扎比通过其主权财富基金阿布扎比投资局（ADIA）致力于多样化投资。例如，在可再生能源领域，阿联酋约有50％的项目由中国公司管理，尤其是在太阳能，电动汽车，电池技术，人工智能等领域，中国公司发挥了更大的作用角色。汇丰银行致力于促进资本市场的联系，支持中国公司在中东上市，并增强沙特阿拉伯，阿联酋和中国之间的跨境上市机会。
中国企业“全球”的主要目的地
在过去的十年中，阿联酋在中国进行了数十亿美元的双边投资，而在2023年，阿联酋在非石油贸易方面已达到810亿美元。目前，中东已成为中国公司在全球部署的主要目的地，尤其是在竞争激烈的行业中，例如电子商务（Shein，Temu，Aliexpress，Lazada），太阳能电池板（Longi，Jinko），电动汽车电池（CATL），电动汽车（Byd，Nio，Ideal，Xiaopeng）。
实际上，中国公司的浪潮恰好席卷了中东多元化转型的东风。阿联酋已经设定了到2050年实现净零排放的目标，成为中东和北非地区第一个实现这一目标的国家。预计中国将在这一转变中发挥关键作用。
Marzuki说，自成立以来，Adia一直坚持投资长期增长领域，并在中东以外的情况下进行了多样化的布局。从历史上看，从行业角度来看，该地区与中国的关系在基础设施和承包方面相对有限。但是，这种趋势正在发生变化。例如，在可再生能源领域，阿联酋约有50％的项目由中国公司执行。中东投资者在中国的绿色技术方面有了显着增长，尤其是在太阳能，电动汽车和电池技术领域。
具体而言，海湾合作委员会主权财富基金对中国绿色领域的投资从2022年的1亿美元飙升至2023年的23亿美元；海湾在2050年净零排放的进步正在推动中国对汽车技术投资的光伏和电力。中国科技公司与中东巨头（例如Masdar，PIF和ACWA Power）之间的战略伙伴关系正在扩大，以涵盖基础设施，能源和人工智能驱动的行业；在过去的十年中，阿联酋已经投资了500亿美元，向70美元投资了，其他国家计划在未来十年将投资增加500亿美元。它还设定了到2031年成为全球低碳氢生产商的目标。
克服本地化挑战
不能忽视的是，扩展到中东市场比看起来更复杂，并且需要对当地文化，法律，税收和金融法规有深刻的了解。
Marzuki说，新的国家或地区在文化，语言和对商业生态系统的理解方面总是有差异。就商业环境而言，建立关系，信任和耐心是关键，该地区重视牢固的人际关系，而不是短期交易。
Marzuki还建议，当中国公司出国探索其业务时，他们应该在业务和当地需求之间找到共同点。 “目前，中国公司的声誉很高，随着它们扩展到阿联酋，我们建议他们将自己的业务和扩展计划与阿联酋2031年愿景联系起来，该愿景优先考虑基础设施，清洁能源和先进的技术投资。”
“我们希望中国公司可以在阿联酋和更广泛的中东实施更多的公私合作伙伴关系（PPP），这对中国公司非常有利，因为它带来了长期融资的财务和运营优势，并共享投资风险，创新和知识转移。 “他认为，合资与合作可以为市场见解，分销网络和监管便利开放。同时，市场研究和合规性非常重要，因为中东的国家具有不同的市场动态。了解当地法规，税收制度和合规政策至关重要。
在此过程中，中介机构扮演着关键的桥梁角色。 Marzuki说，阿布扎比投资办公室（ADIO）去年宣布汇丰是其在亚洲首选的国际金融合作伙伴，旨在促进阿布扎比的投资机会，并帮助汇丰银行客户在阿布扎比建立地区业务。扩大邻近市场。
多年来，汇丰银行在加强亚洲走廊方面也进行了大量投资。例如，汇丰银行（HSBC机会，帮助解释如何开展业务并开设帐户，并安排专门的产品专家，以支持中国公司在付款，贸易和市场产品方面的需求。此外，中国公司还在关注EPC合同，外国银行提供了区域解决方案，以担保，信用证，现金管理和外汇交易。
帮助中国公司探索中东融资市场
在开发当地企业时，使用当地资本市场，尤其是在“资本资本”阿布扎比，这也至关重要。
Marzuki表示，作为全球银行连接亚洲和中东的全球银行，将帮助客户浏览包括绿色债券和可持续贷款在内的地区资本流动，该工具可以为中国和中东的可再生能源项目提供融资；私人安置股权和风险资本对接，该公司将中国绿色技术公司与中东的主权财富基金联系起来（例如PIF，Mubadala，Qia和ADQ）；项目融资和合资企业；并购和咨询服务；贸易和供应链融资。
值得一提的是，近年来，越来越多的机构建议中国公司可以探索中东（沙特，阿联酋等）的资本市场进行直接融资。 Marzuki说，汇丰银行希望促进资本市场的联系，支持中东公司在中东上市，并增强沙特阿拉伯，阿联酋和中国之间的跨境上市机会。数据表明，汇丰银行在2024年占阿联酋IPO的40％以上，也是阿联酋债务资本市场的主要参与者。
早在2023年，上海证券交易所和深圳证券交易所分别与沙特交易所签署了备忘录，以探索许多领域的合作机会在内中国苏尼资本市场的整合，并增强了互补的优势。 ，改善两个市场的多元化和包容性。在2023年11月和12月，上海证券交易所和深圳证券交易所分别签署了与迪拜金融市场和阿布扎比交易所的谅解备忘录，为中国与阿拉伯资本市场之间的合作奠定了基础。
此外，中国香港也是一个关键窗口。早在2023年2月，香港证券交易所和沙特交易所就签署了合作备忘录，并于9月28日宣布，沙特交易所将包括在其认可的证券交易所清单中。从那时起，沙特交易所的主董事会上市公司一直是您满足条件的情况，您可以在香港申请第二个上市； 2024年7月，香港证券交易所进一步包括阿布扎比证券交易所和迪拜金融市场，其公认的证券交易所名单。