在雅加达北部的一栋西部小型建筑中，您经常可以看到中国商人在吃中国食品，包括互联网业务负责人，私立商学院院长和对印尼市场感兴趣的商人。

“十年前，很难在印度尼西亚的街道上找到中国餐馆，但是现在，如果您想吃火锅，可以在五公里的时间里吃任何想要的东西，一个星期就不会一样。 “这是近年来Oppo印尼首席执行​​官吉姆（Jim）最深刻的经历。中国产品和公司也与各种正宗的中国食品一起生产。

吉姆告诉记者，在过去的几年中，他几乎每天都收到了一群投资者或想要创业的人，其中大多数来自中国。

全球化已成为中国企业发展的必经之路。尽管许多海外探索者仍在探索，但中国手机已经经历了十年的海外。以Oppo为例，它已经进入了全球70多个国家和地区，海外货物约为60％。除Oppo外，华为，Honor，Vivo，小米和Transsion等中国手机公司也已成为许多海外地区三星和苹果的最大“威胁”。

但是，与十年前的海外旅行不同，在经历了贸易产出和广泛的扩张之后，中国手机制造商也开始进入深水，他们的海外布局也从战略选择转变为生存需求。中国市场的变化周期一直在延伸，迫使他们加速自己的步伐，以寻求东南亚，欧洲，拉丁美洲和非洲的更多增长空间。即使他们向前迈进，他们仍面临专利丛林，文化障碍和供应链重建。挑战。

“去年在巴西四次飞行”

由于没有直接飞行，张张豪安每次前往巴西时都需要在墨西哥或欧洲转移。包括转移时间，飞行需要超过30个小时。但是在2024年，这种旅行对他来说已经很普遍了。

“去年我四次去了巴西，至少呆了两个月。”作为Oppo海外营销服务的总裁，张Zhouchuan花了很多时间“在空中”。从东南亚到拉丁美洲，然后从拉丁美洲到欧洲，一个又一个城市，花了几个月的时间才能进行回旋。在一圈跑来跑去之后，张Zhouchuan意识到“应该根据他对海外的理解进行一些调整。”

自去年以来，越来越多的手机制造商开始将管理团队派往海外市场，以“投资”寻求更大的市场空间，不仅涵盖了过去的东南亚市场，而且涵盖了拉丁美洲和欧洲等地区成为这些制造商成为资源投注的新重点。

张Zhouchuan告诉记者：“我们将在欧洲和拉丁美洲等中高端集中市场上投入更多资源。在三星和苹果相对强大的地方，将有很多增长空间。”

他认为，在2025年的全球环境中，新兴市场手机销售的增长率将高于发达市场的增长。 “其中，更大的机会将在印度和拉丁美洲。由于其在2024年的基础较低，印度将在今年的增长率良好；拉丁美洲市场欢迎许多参与者，并且仍处于铺设市场的阶段对于每一个。

在海外市场的投资加速是国内手机制造商攀登技术并重建生态环境的关键时期。除Oppo外，荣誉和华为还在今年年初发布了针对海外市场的相关策略。

今年2月，华为在马来西亚的吉隆坡推出了三封屏幕手机。这也是华为第一次使用三折手机在恢复国内高端市场后测试海外高端市场的水域。 Honor还宣布了1月份进入印度尼西亚，并与最大的移动设备和电子产品零售商Erejaya进行了战略合作。

“进入这个市场绝对不是热门话题。”南太平洋荣誉总裁李金告诉记者，印度尼西亚约有15％的中高端市场，即500万单位的空间，这些空间基本上被苹果和三星所占据。内部希望是针对这个市场空间，并与苹果和三星竞争。

如果中国制造商通过扩大国内制造商和零售商店的扩展，在过去十年中逐渐完成了全球中期和低端市场的扩张，那么进入技术成熟阶段后，中国制造商就进入了该国作为三星和苹果的地位。高端市场变得不可避免。

Counterpoint高级分析师Febriman Abdilla说：“您如何看待自己是当地企业，这非常重要。”例如，手机制造是进入印尼市场的先决条件之一，管理实体称为TKDN（本地内容能力）。这促使中国制造商找到当地合作伙伴以满足TKDN的要求。三星和Oppo在印度尼西亚都有自己的工厂，这使他们在确定产出和模型方面具有更大的灵活性。

从分析机构看来，中国制造商在全球化中的运营已从“扩展”演变为“专注于顶部”，尤其是在核心战略价值市场上，这敢于与高级最高参与者竞争最终市场。真正的全球化是实现极端的定位。

从雅加达工厂到硅谷研究所

在其他海外市场中，中国制造商正在使用消费电子供应链中积累的经验，这使海外越来越流畅。例如，当今的印尼工厂正在生产Oppo在本地发布的最新型号，甚至可以用更高的工艺折叠屏幕产品。

尽管中国仍然提供了一些原材料，但上述工厂的生产和制造由印尼人主导。在工厂的2,000名员工中，中国经理不到10名，材料管理职位的经理是印尼人，年产能超过1000万辆。

“ 2015年之后，印尼政府提出了本地生产要求，并逐渐限制了在海外的整个机器的进口。该公司正在考虑建立自己的工厂的问题。除了当地政策要求外，更大的考虑是OEM模型不再适用于自动生产线的要求。” Oppo印尼手机制造总监Xu Yuchu在接受记者采访时说，当他第一次进入印尼市场时，当地的工业化水平不高，中国员工需要飞行并逐步教他们。但是现在，生产和制造都由当地人主导，并且没有中国人员来构建折叠屏幕手机生产线。高端模型的当前产量已达到98.5％。

Xu Yuchu说：“过去，中国需要解决许多产品细节问题，但是在当地工厂中可以解决诸如防水之类的问题。”

进行本地生产可以实现附近的供应和更灵活的供应调整，还为手机成本提供了更有利的选择。 Oppo还带领七个供应商在印度尼西亚建造工厂，其中涉及电池，适配器，数据电缆和其他组件。

这样，Oppo已在三星的鼻子下发展成为最大的竞争对手，自2020年以来，连续四年赢得了印尼市场的第一名。目前，中国的供应链能力已逐渐通过Oppo，Oppo，Oppo逐渐引入了其他全球市场。包括印度，土耳其，巴基斯坦，孟加拉国，巴西，埃及和其他地区。

“前一年，我们签署了一项战略协议，与当地的埃及工业和信息技术部建立一家工厂。埃及总理见证了我们的签署仪式。建造工厂后，当地人感到震惊，并相信我们是确实，提高了当地的制造水平和能力。”张Zhouchuan告诉记者，也有巴西的工厂。目前，世界各地的七家工厂可以迅速辐射到周围市场，并进一步实现生产和制造的全球化和本地化。

但是，如果中国制造商想真正渗透到海外市场，如果他们只是复制中国的经验并进行一些“翻译”，那么实际上很难取得长期的成果。

“我们正在逐渐建立新的认知，这也是中国公司出国时需要学习的一部分。因为每个市场，甚至每个国家，地区文化，语言，习俗和习俗都是不同的。例如，在欧洲，各种国家有不同的地区。研发，服务和其他链接进入目标市场，但是返回基本面，仍然有必要成为“本地品牌”，而不是“外国品牌”，这需要对产品进行艰苦的工作。

“在雨季，巴西手机的水摄入率不高。原因是大多数当地人都习惯于使用防水袋，因此我们特别优化了此类反错的触摸算法。墨西哥人可以唱歌和舞蹈，经常以三到五个组成的组成。在手机中。 。欧洲人还喜欢在音乐会上拍摄。该需求直接促进了手机图像芯片的低光拍摄性能的迭代。

“实际上，我不是粉丝，但我想知道足球，我不是粉丝，但我也去看当地音乐会。如果您参与这些音乐会，您可以观察他们的狂热主义，他们对此的偏爱，他们的产品都来自于此。中心。”张Zhouchuan说。

海外技术也是一个非常关键的因素。张Zhouchuan说，以AI为例，去年年底的专利申请数量已达到6,000，其中70％围绕图像展开。 “从与Google，Mediatek和Microsoft的密切关系中，这是我们解决差异化场景的支持之一。”

入侵三星和苹果的腹地

但是，随着中国制造商进入三星和苹果的核心腹地，海外市场的真正碰撞将变得剧烈。

根据Counterpoint Research于2月18日发布的全球手机模型销售跟踪数据报告，全球智能手机市场中高端智能手机的份额（批发平均价格≥600美元）从2020年的15％增加到2024年的25％苹果仍然以67％的份额领导市场，但与去年的72％相比，略有下降。这些变量来自中国手机制造商在高端市场中份额的持续增长。

也许三星是早些时候感到威胁的人。此前，在OPPO找到N2 Flip发射会议之后，三星紧急调整了印尼市场中垂直屏幕小型折叠产品的价格，价格最高为700元。

“在2024年的前三个季度，三星在印度尼西亚仍然以300美元的价格表现出色，其次是苹果，但根据每个季度的数据，三星和苹果的份额正在被中国手机制造商侵蚀。” Canalys高级分析师Zhu Jiata告诉记者，去年前三季度三星的股票分别为59％，58％和48％，下降了11％，而苹果也从上一季度的第一季度下降了10％在第三季度的一年至9％。中国制造商从31％上涨至43％。

从今年年初的情况来看，今年的市场竞争只会更加激烈。华为进入2月，作为三星的老竞争对手，正式在海外推出了三折手机，其中6GB+1TB版本的价格为3,499欧元，约为26,647元。 Oppo的高端旗舰发现N5系列还在中国和新加坡同时举行了全球新闻发布会，价格接近苹果和三星的类似产品。

“中国制造商的海外竞争对手是三星和苹果。市场超过4,000元，苹果的现有用户占60％。在价格范围超过6,000元的价格范围内，苹果有更多的用户。将家用产品和苹果的经验与过去的苹果产品的经验进行了比较，但是在过去的两三年的努力工作中，中国品牌现在在图像，系统，系统，系统，系统，系统的核心轨道上存在很小的差距和游戏性能，他们甚至开始领导图像，并有足够的信心跟随苹果公司。今年。

但是，随着中国手机制造商出国的加速，越来越多的挑战也浮出水面。

去年1月，OPPO宣布了与诺基亚达成的全球专利跨许可协议，涵盖了5G和其他蜂窝通信技术中双方的标准基本专利。在这一点上，Oppo和诺基亚之间持续了两年零七个月的全球诉讼纠纷已得出最后的结论。

在过去三年中，这场全球专利争端的背后是两国在知识产权和公司实力方面的全面竞争。在Transsion和高通公司，Vivo和Nokia和LG，小米和Interdigital和Philips之间也发生了类似的专利战争。

中国拥有最智能手机的使用者和最智能手机制造公司，因此已成为拥有最激烈的5G专利游戏的地区。智能手机是一种高度集成的技术产品，涉及成千上万甚至数十万专利。一旦手机制造商的议价能力消失了，他们将很快下坡。

面对德国市场上先前的“销售禁令”风暴，张Zhouchuan告诉记者，专利诉讼是大型跨国公司需要处理的常规问题。 “ Oppo和诺基亚之间的拔河船是基于合理的指控。目前，Oppo和大型海外专利权持有人之间的诉讼基本上已经解决，例如与诺基亚，松下，IDC等签署相关协议。我们有信心我们可以在欧洲继续做。”

但是他还承认，Oppo迟到了欧洲市场，这也是根据判断在欧洲市场上很难发展的选择。 “我们将更多地致力于今年发展欧洲市场，因为我们有了更深入的了解。”

“在进入市场之前，我们将考虑Oppo的能力是否与当地市场的发展相匹配。原则是'从远到远处，从点到地面'。”张Zhouchuan说，欧洲市场的部署将无法完全扩展，而是将重点关注。德国，西班牙和意大利在三年内完成了欧洲精神占领。

过去，三星和苹果在欧洲具有非常坚实的用户基础和品牌知名度，尤其是西欧市场更坚实，而悠久的竞争障碍仍然很难在短时间内超越。但是，在分析师的角度，预计国内制造商将通过更激进的海外产品策略和定价策略继续与领先的制造商的份额联系，并补充了更强大的渠道制造商补贴。