Li Lei是深圳一家中型和中型储能设备制造商的老板。他最近经历了“第136号文件”对行业的新能源政策的影响。

第136号文件是该行业的通用名称，以“加深以市场​​为导向的新能源对电网电力价格改革并促进新能源的高质量发展”（开发与改革价格[2025] No. 136），由国家发展和改革委员会共同发行，并在2月9日使用的是确定的。到互联网等新的能源项目。”

“在发行第136号文件后四天，一位客户打电话给我，并要求取消去年11月下的命令。”李·雷（Li Lei）告诉第一位财务记者，该客户最初计划从公司购买新建的光伏电站项目的一批储能设备。但是，随着最近停止“强制存储分配”的政策，该项目无意为储能设施配置，因此订单自然会“扫荡”。

自从青海省在2017年实施新能源的“强制储存”以来，各个地方提出的这项政策已经存在八年。现在，随着第136号文件的发布，它标志着新的能源发电项目中从“行政订单领导”到“以市场为导向的需求驱动”的转变。

对于新的能源发电项目投资公司来说，这种变化是一个有利的好处。但是对于储能企业，尤其是中小型企业而言，这意味着生与死。

快速变化

“应该很久以前就这样了。” 2月25日，第一本《金融日报》的记者采访了青海省的光伏电站。电站负责的相关人员说，是否需要根据自己的情况和市场需求来决定光伏电站是否需要配备储能设施，而不是由当地的“行政订单”主导。

在过去的几年中，“强迫储备分配”一直存在争议。许多行业内部人士透露，为了获得项目批准，许多新的能源公司必须被动分配存储。这导致无法在完成后有效利用大量的储能设施，最终才能闲置，成为“认真的装饰”。根据上述光伏电站的负责人的说法，在分布和存储后很长一段时间以来，没有召集一些光伏电站。

近年来，“强制存储分配”政策的实施导致了过度的结构和储能设施的效率低下。一些证券机构指出，尽管该国的储能总装置能力在2024年达到111.6GWH，但需求的74％来自新的储能指标。来自中国电力企业联合会的数据表明，2022年新能源分配和能源存储的平均同等利用系数仅为6.1％。截至2024年6月，新的能源分配和能源存储的平均每日运营时间仅为3.74小时，平均年度利用指数仅为31％。

第136号文件的发布标志着先前在各个地方实施的“强制储备分配”政策的终结。对于许多中小型储能设备公司而言，取消“强制存储分配”政策无疑将在短期内对生与死的考验。

Li Lei多年来一直在储能行业挣扎，但是这项新政策给他带来了前所未有的压力。文件发行后，在短短半个月的时间内，他接到了三个客户的电话，要求取消订单或中止合作。这些订单中涉及的总金额为数千万元人民币。取消订单后，他们的生产计划被完全中断了，一系列问题，例如库存积压和紧张的资金，又一个接一个地遵循。

遇到麻烦的是东圭的一家储能设备制造商。该公司的市场总监Zhao Qiang告诉记者：“因此，如今，至少有两个存储系统集成商向我们提议中止合作，该公司的高级管理层措手不及。”有一个订单之一，客户宁愿支付违约损失，也不愿取消订单。

Zhao Qiang承认取消命令给他们带来了巨大的经济损失。库存设备的积压不仅加剧了，而且资本链也有破损的风险。他们最初计划依靠这些命令来扩大生产规模并增加市场份额，但现在看来这些计划都失败了。

等待后“强烈匹配”市场

随着“强制性存储分配”政策的暂停，李雷开始担心该公司会因订单急剧下降而面临被淘汰的命运。他说：“整个行业都进入了加速融合的残酷阶段。”行业数据揭示了这一严重的现实：在2024年上半年，储能行业的净利润下降了24.23％，毛利润率下降至23.37％，净现金流量下降了282.69％。

记者在采访中获悉，在过去的两年中，一些中小型储能设备中的中小型企业不得不采取各种措施来降低成本并保持生存。

自2023年下半年以来，Li Lei的公司已经意识到，它必须寻求转型的途径。他们试图通过开发新产品并扩大新市场来找到新的增长点。但是，转型道路并不是一条平稳的道路，需要大量资本和技术实力。 “公司现在最缺乏的是金钱。”李·莱（Li Lei）说，为了筹集资金，他四处寻找投资者，但结果常常令人失望。

同时，Zhao Qiang的公司选择了一条不同的道路 - 寻求合作发展。他向记者透露，自去年3月左右，该公司已开始探索合作的新模式，并与其他公司共享资源，旨在降低成本并提高市场竞争力。但是找到合适的伴侣并不容易。 Zhao Qiang说，在搜索过程中，他们发现市场上产品的同质性很严重，这使得彼此的优势变得特别困难。

但是，行业内部人士普遍认为，废除“强制存储分配”政策并不意味着简单的退出政策，而是通过提高行政限制，促进技术，市场，应用程序场景和工业链之间的协调演变来刺激市场的内部活力，并最终促进自我组织和健康的能源存储行业的形成。

因此，从长期的角度来看，随着新能源完全进入市场，储能将带来一轮新的增长，以减轻新能源的波动。根据第136号文件，原则上，新能源项目的所有电力电力电力都进入电力市场，网格电价是通过市场交易形成的。

面对当前的困境和未来的不确定性，李·莱（Li Lei）说：“我只能等待。”

（Li Lei和Zhao Qiang是文章中的假名）