在特朗普再次正式就任美国总统前夕，国内小家电出口企业积极应对关税变数。有的加班加点出口，有的加速海外建厂，还有的推动市场多元化和产品技术创新……1月16日，接受第一财经采访的多家小家电出口厂商认为，中国家电出口海外拓展仍有巨大潜力和空间，以用户需求驱动的创新是竞争制胜的法宝。

“我们对2025年的出口业务仍然抱有强烈的危机感。除了北美客户因关税问题将供应链转移到海外外，一些欧洲大客户也在布局海外供应链。这似乎已经成为“对于长三角、珠三角的民营小家电企业来说，可能会产生比较大的影响。”一位企业负责人告诉第一财经记者。

近期部分企业订单猛增20%以上

中山乐途电器总经理杨黎明告诉第一财经记者，其美国客户一两个月前就开始催货了。如果现在行动就晚了，因为员工已经开始为春节放假做准备了，春节期间加班工资是三倍工资。客户不会支付加班费，因此乐透今年的春节假期将与往年相同。然而，从现在起到1月23日春节假期，员工们一直在加班，加班到晚上9点多，周末也没有休息。由于不少企业争相出口，运往美国的集装箱也相对紧张。

杨黎明预计，特朗普1月20日再次正式上任后，最终对中国输美商品加征多少关税，仍存在较大变数。

美国客户因关税变动而提前增加订单。杨黎明位于中山的工厂主要生产出口美国的电风扇和电暖器。 2024年11月至12月和2025年1月，Lotto来自美国的出口订单同比增长20%。这些订单要求在2025年1月20日前到达美国。“从备料到生产需要一个周期。”杨黎明表示，这几天生产的货物肯定无法在1月20日之前到达美国，但预计1月20日特朗普上任后，即使加征关税，也要有一定的过渡期也给予。

顺德一家小家电企业相关负责人也告诉记者，去年11月初特朗普赢得大选后的第二天和第三天，海外客户就通知他们抓紧完成发货。特朗普将于1月20日就职，预计将在一周内宣布新的关税政策。公司近期出口美国的新订单已于2024年12月底和2025年1月上半月全部交付。公司去年11月至12月的出口订单同比增长30%至40%由于海外客户担心关税变量导致成本增加，且2025年中国春节相对较早。

另一家总部位于顺德的小家电出口公司的负责人也表示，“有些情况下”，由于美国关税的变化，他们不得不加班加点赶订单，争夺出口。慈溪一家小家电出口公司负责人表示，有这么紧急的新订单，但数量并不是特别多。

加快在东南亚开设海外工厂

挑战与机遇总是并存的。新形势下，小家电出口企业也加快了海外设厂的步伐。

1月12日，威力电器（泰国）有限公司一期项目正式下线。威力电气总裁刘良表示，随着国内外环境的变化和公司国际化发展的内在需要，威力制定了明确的海外发展规划，进行了全球产业布局。泰国工厂是威力的第一个海外项目。未来，我们希望将泰国设厂的经验进一步推广到北美和南美。

威尼电气的泰国工厂位于春武里府。随着1月12日一期项目首件产品下线，二期项目也在筹划中。据威尼电气（泰国）总经理张耀伟介绍，威尼泰国项目总投资将达1.2亿元人民币。一期用于制冷小家电生产线、配套零部件及成品仓库，峰值产能80万台/年；峰值产能将达到每年200万台，预计2025年底开始试生产。此外，威力泰国项目还有一座工厂，将用于生产洗衣机、车载冰箱、智能马桶等品类。

杨黎明透露，他上个月前往越南考察建厂情况。他正在河内附近的海防市保税区寻找厂房。当地工厂的租金相对昂贵，每月每平方米5美元，是中山市同类工厂租金的两倍。越南工人月薪达到3000元，技术研发仍需在中国进行。如今，想要到越南投资的中国企业很多，当地的环保要求也非常高。他正在考虑与其他几家中国公司一起在越南租用工厂，以分担海外生产成本。

马来西亚是设立海外工厂的另一个选择地点。杨黎明表示，他也前往马来西亚考察。马来西亚的费用比越南和泰国高。他在马来西亚找到了合作工厂，也在保税区内。合作模式比海外工厂模式投资少。马来西亚毗邻新加坡，工人月薪达到3700至3800元。他估计，由于部分核心零部件需要从中国大陆运输，加上租金、人工等因素，综合生产成本来看，马来西亚目前比中国大陆贵10%，越南比大陆贵8%中国。

不过，出海这一步还需要迈出。杨黎明透露，如果短期内有来自美国的紧急订单，他会优先考虑使用马来西亚的合作工厂。中长期来看，他会考虑在越南设厂。不过，因为越南的厂房租金太贵，所以他在越南的工厂规模会比以前更大。往小处想。由于中国大陆的小家电生产仍然最具竞争力，因此在关税实际生效之前，他将在中山生产出口美国的订单。

第一财经记者了解到，慈溪小家电出口龙头企业也在加速在东南亚设厂。例如，主营业务为电熨斗的卓力电器有限公司，应美国大客户的要求，在越南开设了两家工厂。

市场多元化与产品创新同步

在诸多不确定因素中，记者注意到，慈溪小家电产销对接平台近期依然十分活跃。 “在美国采购美标台式冷冻饮水机时，要求便宜；在东南亚采购壁挂式空调时，要求性价比高；在东南亚采购抽油烟机时，要求性价比高”要求性价比高；欧美采购干湿筒吸尘器时，要求噪音等级在73分贝以内；美国采购双头电炉，必须有ETL和UL认证；电陶炉；美国客户采购高吸力折叠管手持式吸尘器；美国采购10万台玻璃锅空气炸锅……”源源不断的信息在微信群里分享。

产业平台“慈溪家电馆”创始人于学辉告诉第一财经记者，面对美国关税变化，慈溪小家电行业出口市场结构日趋多元化，来自欧盟的订单减少与之前相比。除了欧美客户外，来自亚洲、非洲、拉丁美洲的客户现在也非常活跃。来自东盟十国、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚地区以及中东、非洲的订单较多。日本、韩国客户也持续下出口订单。市场结构正在发生变化。

渠道结构也在发生变化。于学辉表示，小家电出口海外渠道从传统外贸模式到亚马逊电商平台，再到TikTok、TEMU、喜印等新兴跨境电商平台。随着新兴跨境电商平台的崛起，亚马逊的代购品类已从传统小家电扩展到真空封口机等新兴品类。

从慈溪小家电出口整体情况来看，余学辉觉得，与2023年相比，大部分工厂出口量持平或小幅增长，​​少数工厂出口量略有下降。慈溪小家电出口龙头企业大多在越南、泰国、印度尼西亚等地设立海外工厂。一些中小企业担心自己在一段时间内会突然变得没有竞争力，而一些乐观的企业则认为“只要增加一种模式、一种新产品、一种新客户就可以解决问题并弥补”。对于一些可能会失去的市场。”

“拥抱跨境电商已成趋势，目前海外市场小家电线上销售占比10%至20%，且一直在增加。”不过，于学辉表示，一些小工厂对跨境电商持消极态度。方式。他们认为，跨境电商订单量太小，有的订单一次只能下100到200件。过去传统外贸模式下的订单都是以集装箱来计算的，至少是上千个。例如，一个装有取暖器的集装箱有8000多个单位；其次，跨境电商要求复杂，比如邮购包装等额外工作。而且，与传统的外贸模式不同，每年的出货节奏不明确，规划性不强。发货后可能没有信息，或者突然加货。此外，还需要进行认证。

然而，这实际上是中小企业加速数字化转型的机遇。余雪辉举例说，可以利用数字工具或者阅读用户的正面和负面评价来及时了解海外需求的变化。 “数字化的实施就是抓住用户需求，用用户需求和工业设计来驱动产品创新。以前小企业都是抄袭设计，缺乏差异化。现在跨境电商让他们可以直接了解用户的需求（无需通过客户）机会。”

商业模式也需要相应调整。中小企业可以由以前每条流水线40~50人组成的柔性生产线改为4~5人组成的柔性生产线。余雪辉表示，还可以做现货，比如电热水壶、咖啡研磨机等，一次可以做1000台。支持海外仓备货，如西班牙、越南等地备货。当海外电商平台有需求时，可一键直接发货。 。当然，这并不容易。

随着跨境电商等供需对接需求的不断增加，慈溪家电博物馆面积将从原来2025年的2000平方米增加到3月份的4000平方米，并将进一步扩大至年底建成9000平方米。 “外贸环境充满挑战，工厂需要服务机构引入更多的国内外订单。”余学辉说。

小家电有200多个品类，很多产品可以根据不同场景进行延伸。 “最近，不少东南亚厂商来到中国大陆购买模具进行产品生产。”余学辉表示，慈溪、余姚、顺德、中山在小家电供应链上的优势难以替代。未来的重点是打造细分品类，如余姚某公司生产烘鞋器，年销售收入已达1.5亿元。其销售正准备从国内电商延伸至跨境电商平台。

于雪慧最近要去杭州看机器人。他认为，如果一台机器人售价3万到4万元，就可以替代一个工作站，投资划算。许多工厂已开始将其用于货物装卸。 “自动化也是方向。”他说。