3月4日，上海的天气变得多云。第33届中国国际博览会（中国中国进口和出口商品博览会）被称为“中国新年对外贸易的首次展览”，已经进入了最后一天的展览期。同一天，美国对中国商品的新一轮关税征收正式生效 - 根据今年2月的10％增长，增加了10％；同时，美国对墨西哥和加拿大商品的25％关税也立即生效。
美国产生的关税棒对外贸公司会有什么影响？将向第一位进行实时访问的第一位财务记者提供什么反馈？
应当指出的是，中国博览会是中国最大的进出口贸易展览，专注于纺织品，服装和轻型工业产品行业。它由九个省和城市共同组织，包括上海，江苏，张安格，安海，福吉安，江西，山东，南京，南京和宁波。参加展览的公司主要来自传统的劳动密集型行业，其地区主要位于长江三角洲和一些沿海地区。这使现场样本代表和有限。
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“不能承受的重量”和“看一步”
“关税增加到20％。如果美国客户要求我们承担一半的负担，那么许多产品将无法做到。”江外对外交生商人的冯冯（化名）在郑安格告诉Caixin，他们对美国的直接出口占了一半的产品，而出口到欧洲和东南亚的许多产品最终将以海外品牌进入美国市场。因此，美国是他们最大的出口市场。
他认为，作为劳动密集型工厂方面，一般产品的利润率在经过多年的跑步后就非常透明，而且很难改善。为此，如果将关税直接压在供应方面的范围超过10％，则不可避免地将是“难以忍受的重量”，它将直接吞噬工厂方面的利润，这很难维持。
在此基础上，已经工作了很长时间的欧洲和美国客户将根据现实讨论。 “讨价还价不会太苛刻。”尹冯说，自2月份的第一轮10％的关税开始增加以来，一些客户已经表达了降低销售价格以承担关税的压力，但是具体的比例和方法仍在谈判中。为了确保工厂生产的产品的质量和外贸业务的连续性，他们将尊重业务的性质，并选择使用其他渠道一起消化关税的影响。 “大多数外国商人开展业务仍然是常规的。”
江苏成衣制造公司的销售总监张李（Zhang Li）告诉Caixin，其出口主要针对美国。由于服装行业的竞争非常激烈，“如果您不这样做，那么有人会这样做，”关税上升的压力很可能会传播到供应方面。同样，为了使业务继续，必须在双方都损失金钱的前提下由双方共同承担。 “我们一次只能迈出一步。”她说，劳动密集型人员不可避免地会受到影响，这也是整个服装行业所面临的压力，不可避免地会继续压缩利润。
生产塑料产品的对外贸易制造商Cao Lin（化名）告诉中国金融新闻，自2月以来是中国供应方货运的传统淡季，而且货物量不多，尚无明显的感觉或实际反应。它仍处于等待美国客户积极谈判和讨论的阶段。
对于Cao Lin和其他人来说，产品的利润不高，上限是“一旦需要平等地共享20％的关税”。他承认，工厂一直是少量利润的典范，但营业额很快。许多常规产品以几乎成本的价格出售：“最多有10％的利润。出于这个原因，一旦必须承担关税，它将直接影响业务是否可以继续。除了与老客户进行谈判外，海外客户还等待着和适应他们。尽管没有很多技巧，这些技巧总是可以与他们打交道。
Chen Jun，Zhejiang Hongfeng Technology Co.，Ltd。的销售经理告诉Caixin，该公司的出口主要针对欧洲和东南亚，并且没有直接向美国出口的订单，但是一些海外客户的客户是美国，这意味着某些产品将出口到美国独立的美国。因此，尽管美国关税的增加没有直接影响，但间接影响并非没有。 “我在今年年初打电话给海外客户。但是他们说，美国关税政策的变化使他们暂时不敢下订单。”正是由于客户的等待方式，与往年相比，目前的订单减少了。 “今年年初后，今年并不那么忙，与往年相比，它的减少了约30％至40％。”
一位专注于将动画IP扩展到制造产品的外国交易者告诉Caixin，他们向美国的出口订单没有影响到这段时间，因为产品是高度季节性的，并且通常在5月至6月下达订单，然后在第四季度以集中的方式发货。由于他们的产品更难找到替代品，因此他们不会接受帮助美国客户一起承担关税。
一家袜子制造商还告诉Caixin，他们的产品位于中高端，他们的生产设备是从国外进口的，因此价格相对较高，其出口目的地主要是欧洲，美国和日本市场。这些市场的客户最初在下订单并做出相对成熟的决定方面谨慎。关税上升将使他们能够提高美国市场的终端销售价格，而不会给中国供应商施加太大压力。此外，该公司长期以来一直在国内外行走，因此它具有一定程度的韧性来应对海外市场的不确定性。
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增加对“海外”的投资，并加速推广新产品以提高附加值
无论是“难以忍受的体重”还是“一次迈出一步”，还是暂时没有影响，中国对外贸易公司在应对美国的税收增加挑战方面具有某些共同点 - 增加了他们在“海外”投资的投资，并加速了启发新事物以提高新事物以提高附加值和衡量能力。
张李说，利用美国总统特朗普在上一个任期内对关税的回应的经验，他们目前的回应主要是在东南亚建立工厂，以避免关税升高带来的压力。为此，他们在东南亚的生产能力将在今年相应地提高。此外，该公司的业务仍然主要是OEM，跨境电子商务的比例并不大，并且没有足够的财务实力来提前将大量商品放置在海外仓库中。主要的方法是在供应方面努力工作，并找到减少关税影响的方法，同时降低制造成本。同时，我们必须继续推出新产品，以便具有便宜和保持利润。
除了尝试在制造方面尽可能降低成本外，Chen Jun还提出，近年来，它还在供应方面扩展了上游，并增加了开发新产品的努力，以尽可能多地领导或领先于细分行业的前沿。在今年的中国博览会上，他们首次展示了新开发的聚酯织物。该新产品不仅可以用于家庭纺织品产品，还可以用于窗帘，桌布和其他产品中，吸引许多客户查询。
在他认为，关税仅提高了目标中国之后，海外买家将不可避免地将一些常规命令转移到东南亚和其他地方。为此，我们必须增加开发新产品并能够领导以保留订单的努力。 “现在，我们每年开发1到2种新产品，然后结合市场上的新趋势，在工厂尝试更多的研发。”
在市场方面，陈年说，今年，某些国家也将举办新的展览，并通过积极参加展览来开发更多的新兴市场。根据去年订单增长的10％，他们为自己设定了今年同比增长10％的目标。尽管目前的情况不是很乐观，但他们仍将积极回应。
Cao Lin和他的团队对情况做出了回应，并继续参加海外展览，保护老客户并培养新客户。美国将仍然是其主要市场之一，他们将继续开发新的可生物降解材料。 “去年原材料的价格很高，今年下降了，这些材料的市场接受预计将更高。”他们还在家庭和外贸的两条腿上行走，并且还通过实时视频广播和共同采购更多样化的产品来共同开放国内和国外市场。去年，他们公司的出口增长了约20％，今年他们还设定了约20％的增长目标，但“可能是不可能的。目前的订单比去年低约20％。”
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对于尹冯而言，在东南亚和其他地方建造工厂不适合像他们这样的小型和微型外贸公司。他选择将自己的供应链集中在家里，并继续全面发挥供应链的优势。 “传统产品已经推出，不再以低价销售它们。即使是东南亚也已经开始滚动。”他说，只有通过增强内部力量，了解市场需求点并增加附加值，我们才能真正长期保持竞争力。
自去年在美国参加展览以来，Yin Feng今年选择了更多的国内展览。一方面，他参加美国展览的经历使他感到美国展览对中国的供应链“不友好”，而偏远的展位设计使实际效果并不令人满意。另一方面，放弃在美国参加展览也是为了保护海外客户。 “我们的客户还将前往美国参加展览，作为供应商，我们与我们自己的客户一起参加了终端市场竞争，并将失去客户的信任。”为此，为了保护他的老客户，他变得更加决心专注于自己的“专业”，并继续改善生产和制造业的终点，并通过研发和设计提高了更高的附加值。
为了帮助中国公司探索海外市场并提高了停靠的成功率，今年的中国博览会已特别为现场采购对接建立了一个特殊的领域。 Based on last year's six European and American special sessions, clothing and clothing special sessions, textile fabric special sessions, household goods special sessions, decoration gift special sessions, and Japan special sessions, a new Southeast Asian special session was added, aiming to grasp the dividends of RCEP cooperation, deepen the coordination of the industrial chain between China and ASEAN, and provide a golden opportunity for participating companies to display innovative products and技术，并抓住东南亚外贸蓝色海洋。
对于既从事出口业务又能够在国内销售的公司产品，今年的中国国际博览会也增加了“国内销售”标签。此类企业的数量达到552，约占参与企业的17％。同时，该展览还通过建立跨境电子商务展览区平台并将海外展览区连接起来，促进家庭和外贸之间的双向互动。
今年的跨境电子商务展览分为诸如综合平台，跨境服务，智能物流，独立电台等部分，并收集了120多家平台公司。其中，服务提供商的大小同比增加了10％，与去年相比，SaaS服务，跨境支付和跨境保险等数字工具提供商的数量已进一步增加。作为跨境电子商务展览区的参展商，Xtransfer的业务负责人为跨境贸易和解水平提供了支持，他说，面对中国与“腰带和道路共同建立的国家和地区之间的不断上升的贸易趋势”，他们已向近年进行了跨越群落的企业，以进一步促进了竞选业务，他们已向小型外交公司推出了当地的付款服务，并促进了群落的企业。
今年，新兴市场也将成为Yin Feng尝试的更多目的地。但是他说，美国仍然是一个不可替代和重要的市场。总体而言，在为公司设定更高的增长目标的同时，他们还保持着“谨慎和乐观的态度”。