短剧是当今的热门话题。有业内人士表示，短剧领军演员的日薪可达2万元，有的短剧甚至可能有数十倍的投资回报。
第一财经记者近日实地调查后了解到，过去短剧市场或许存在一些“闭着眼睛”赚钱的机会。然而，随着竞争的加剧和市场的成熟，这样的时代已经一去不复返了。如今，短剧行业两极分化明显。顶级资源集中、成本边缘化已成为当前趋势。只有团队高效、制作精良、题材独特的短剧才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
为了适应这种变化，短剧制作者不得不采取精细化的运营策略。无论是剧本创作、演员选择、拍摄、制作，还是宣传推广，都变得越来越细致和专业。与此同时，短剧行业的收入来源也越来越多元化。
然而，短剧行业的快速发展也带来了一些问题。与此同时，随着演员片酬的上涨，短剧的制作成本也不断增加，给制片方带来了一定的压力。 2025年，短剧行业或将面临洗牌。
短剧的循环运作技巧
何平是一家短剧制作公司的总裁兼导演。从事影视行业多年，多年经营中长剧、短剧。
“短剧的特点是剧情要快而精彩，短小精悍，投资和产出也是如此。相比长剧往往需要上千万元的投资和3-4个月的制作周期，短剧几天就可以拍完，一周内就可以完成几部短剧的拍摄，投资就是几十万元，比如50万元到80万元的。如果火了，一些短剧可以赚几百万美元，这意味着利润可能会增加10倍。”何平告诉第一财经记者，短剧行业有一个循环运作方式，就是5天完成剧本，3天完成拍摄，4天完成后期制作，然后第5天就上线了，排名第一（点击）。
如此快的周期，导致短剧大量制作，制作从业人员队伍也在不断壮大。
从短剧的收入模式来看，目前大部分短剧采用的是付费加广告的收入模式。
“短剧一开始会有几集免费，然后就开始付费或者看广告继续看。对于短剧制作者来说，还需要一个选角的过程。比如第一轮1万先投入看看效果，如果观众充值付费超过一万元，比如一万元，那么说明这部短剧值得。再次发布，因为广告比例是正数，1比1.1，反之，如果短剧上线，投入1万元宣传，观众充值付费9000元，那么就是1比0.9。也就是说，这部短剧以后基本上不会成为爆款，投入的越多，能进入第二轮的短剧就越多。筛选后的营销以付费为主，进入第三轮营销的以广告收入为主。这部短剧的数据还是很好的，那么我们就可以进入第四轮运营，就是做一个翻译剧放到海外。模式仍然是基于付费观看和广告收入，但这意味着有更多的内容。海外渠道。我们有一部剧很火，直播花了90万，但一段时间内，平均每个月带来了100万的收入。万元的收入已经是比较不错的业绩了。”何平告诉第一财经记者。
那么如何衡量一部热门短剧呢？
记者在采访中了解到，业内有专门的小程序投手，可以及时提供反馈数据，包括播放量、热度、观众充值量等，这些都是衡量指标。如果达到1000万的热值和4000万到5000万的播放量，就有成为爆款的潜力。当然，不同的平台会有差异。在某些平台上，如果数据达到2000万，就算爆款了。
这些数据也与共享密切相关。比如用户支付平台的部分费用以及制作者的分成。平台将根据会员观看微短剧的时长、频次等相关数据，按照预设比例从会员费中提取一部分作为分成报酬。致微短剧制作团队。在这种机制下，制作团队的收入与会员微短剧的观看活跃度直接挂钩。当然，平台也可以根据剧集的播放表现（包括有效播放次数、播放时长等因素）进行计费。平台汇总平台内微短剧的流量统计，并按照预先约定的单价（如千次观看分成比例）向内容制作者结算报酬。
如果它大受欢迎，短线的利润仍然是巨大的。
公开信息显示，优酷独播《东北风暴》上线仅5天就突破百万大关。优酷实行会员+广告分流、流量分流等多种合作模式。 《东北风暴》凭借扣人心弦的剧情和知名的演员阵容，吸引了大量观众报名会员观看，并通过会员账户为制作方带来了可观的收入。 “梦！” 《晶晶》是抖音制作的一部自制微短剧。该剧以其独特的剧情设置和新颖的表达方式，吸引了众多用户付费观看。该剧采用会员+广告分流和流量分流两种合作模式。根据用户的观看时间、付费金额等数据，与制作者分享收益。节目上线后，在各大平台广泛传播。该剧豆瓣评分7.7，播放量过亿，为制作者带来了可观的收入。据估算，该剧的制作成本约为数十万元，直播成本约占总成本的30%。通过付费分成，制作方获得了超过百万元的收入。
中兴影业集团董事长戴广祥向第一财经记者表示，中兴影业收入相对稳定的短剧净利润可达成本的30至40倍。纵观整个行业，出现了明显的两极分化。对于热门球队来说，净利润可能是成本的几倍到几百倍。对于非热门球队来说，亏损的小品可能远高于盈利的小品，而且大多数都是非专业人士，质量水平参差不齐。
如何成为热门？
第一财经记者多方采访了解到，由于门槛较低，很多早期的短剧以次充好。这些作品大多未能成为热门作品，不少是浪费投资，处于亏损状态。通过以上多轮的投放和放映，能够出现在观众面前的短剧其实都是优质且有爆款潜力的作品，更多的低质量作品此前已经“沉没”。
因此，为了盈利，制片方必须自始至终实行精细化运营，让短剧制作向常规长剧甚至电影的制作靠拢。
演员孙虎城多年来一直拍摄微短片。从演员的角度来看，他觉得现在微短剧的拍摄方式正在慢慢向传统剧靠拢。 “以前很多微短剧的视觉效果很差，但现在越来越多的导演要求和审美越来越高，大家更加注重剧本的内容，而不是盲目地互相抄袭，开始创作。”
戴广祥观察到，短剧曾经只是一种产品，不一定是作品，但现在的趋势是短剧已经从产品转变为作品。在这个过程中，一些影视行业的专业人士参与是有一定优势的。 “早些年，一些短剧为了快速获得流量、实现盈利，采取了比较大胆的拍摄方式，甚至‘磨边’等。现在大家也逐渐注重精良制作，通过电影产业化效应。”
在降低成本方面，戴光祥表示，题材、制作、发行等各个环节的成本控制缺一不可。 “成本控制可能是未来非常重要的一个环节，我们在做这项工作的时候，所有的产业链都在控制成本。”
至于如何增加收入，戴光祥认为，从剧本创作、演员选择，到拍摄、制作、宣传，一切都在变得越来越精细。
在明星短剧体系中，约60%的短剧是由自己的编剧和演员完成的。当然，我们也会在外部寻找一些创作过爆款的成熟演员和编剧进行合作。
在题材上，业界过去惯用“蚂蚁大军”策略，大力投资短剧，总是爆款。现在，更精细化的策略体现在研究各个平台主要用户群体的画像，并基于画像做内容创作。中兴影业自家编剧挑选的剧本需要经过大数据的筛选。 “我们会用大数据来分析抖音最近的热榜，也会和抖音等平台进行沟通，预测未来一两个月哪些题材会更受欢迎，然后让编剧朝这个方向创作。 。短剧的题材具有很强的时效性。一旦超过期限，脚本基本上就会处于半无效状态。”
根据演员定制剧本、根据剧本选择演员，是明星常用的方法。 “对于我们自己的演员来说，在剧本创作阶段，我们会根据优秀演员所擅长的表演风格来完成角色设定。而对于外部演员来说，需要经过层层筛选，包括初选、复试等。”选择和导演面试。
拍摄过程是一个精细化的过程，需要不断的打磨。有时，在摄像机上只展示 20 秒到一分钟的动作需要巨大的成本。戴光祥举了个例子：“有时候需要增加某个动作场景，可能需要增加线组和动作指导，可能需要多花一天的时间来拍摄这些动作。甚至在演员加入之前球队必须给他大量的训练时间。”
短剧的公布也越来越接近电影的逻辑。
“传统的电影发行是通过自己的发行公司进行，推广是通过排片、宣传、新媒体、路演等方式进行。短剧的宣传逻辑最初是为了购买量，只需要付费购买相关平台的流量，通过流媒体，我们可以获取大量的精准付费客户，现在新剧上线的时候，我们会跟很多院线演员的账号矩阵和相关的电影评论账号矩阵进行同步，进行这样的衡量。作为发布前的预热在短剧上映前10天，我们就开始制作话题和热度，并进行相关的上映前准备。“很火爆”。电视剧正在向电影推广方向转变。
短剧仍然是一门好生意吗？
从付费充值时的野蛮增长，到现在随着红果短剧、河马短剧、拼多多短剧等免费短剧平台的出现，整个短剧行业也面临着新的变化。
三生万物商务总监任伟在接受第一财经记者采访时表示，在短剧付费充值时代，短剧其实不能算是影视剧，而是一种商品，尤其是一些早期的作品，就连剧情都是粗制滥造的，但是会特别注意卡点。通俗地说，就是如何吊起观众的胃口，然后引导观众付费。
因此，在短剧刚开始出现的时候，由于缺乏监管，很多公司都会拍摄一些“边缘”的小品，以吸引观众。后来，他们开始拍摄一些“过瘾”的剧。这些其实都是为了刺激观众。付费充值。
如今，“副业”已不能成为主流，更多的短剧需要正规的分类和精良的制作。公开资料显示，抖音春节短剧分为以下24类：逆袭、家庭、甜宠、都市、搞笑、爱情、悬疑、古装、喜剧、职场、伦理、成长、奇幻、青春、动作、正能量、奇幻、乡村、时代、社会、二次元、科幻、民俗等。其中，逆袭和家庭短剧无疑占据播放量榜首，成为春节期间最受观众欢迎的题材。其中，逆袭型主角的职业设定中，“总裁”、“老大boss”往往是短剧中主角的顶级职业；而在以家庭关系为主题的身份关系短剧中，《甜妻》、《人妻》、《太太》等妻子类型的主角占据了榜首；即使夫妻分居播放量较高的短剧中的主角大多是萌娃的父母及其家人，萌娃剧的热门类别主要是服务于《爸爸妈妈》的离婚和再婚的衍生剧。从集数和播放量来看，20集、90集左右的短剧似乎更受观众青睐，其背后的传播逻辑仍需进一步讨论和研究。 。
从剧名数据分析可以发现，2025年贺岁短剧中，《妈妈》、《家人》、《过年》分别占据了出现频率最高的剧名前三名。看来，即使是在短剧宇宙中，家人团聚也无疑是新年的主旋律。从总播放量来看，短剧《大年初一》播放量率先突破十亿，并呈现持续增长趋势。此外，前20名短剧的数据集中在5亿次左右。 。
任伟透露，在免费短剧平台出现之前，短剧的盈利大部分都是靠观众付费充值模式。为了获得更多的曝光度，人们必须投资流媒体。 “说白了，就是花钱买流量。然后转化受众（付费充值）。”
因此，虽然有些短剧的总充值金额看似上亿元，但很可能高达90%的费用都用来支付流量。
如此一来，短剧的投资风险就加大了。
“一部短剧的拍摄成本是50万元，如果爆了，你可能会赚好几百万。如果不爆，你可能会损失这50万元。”任伟表示，之前的付费充值模式其实还是传统的。信息流广告的投放逻辑。毕竟很多短剧公司的前身都是信息流公司。
但红果、河马等免费短剧平台的出现，一方面扩大了短剧的受众群体，另一方面也让整个行业逐渐向影视化方向发展。电视比过去更加注重情节。 。
任伟表示，过去付费短剧的受众就这么多，真正愿意花钱购买、观看短剧的人也只有六七百万人左右。现在，随着免费短剧平台的出现，整个短剧平台变得更加流行。戏剧行业所能触及的用户数量扩大了100多倍。
移动互联网商业智能服务商QuestMobile的数据显示，虽然红果短剧上线仅一年多，但月活跃用户数已从2024年9月的0暴涨至1.2亿，随后又再创两年新高。几个月后。 2024年11月，再次飙升至1.4亿。
随着短剧受众的增多，三生万物等短剧制作公司也从最初的“赌爆热播”，逐渐向更加注重演员的表现力、剧情的合理性和逻辑性的方向发展。 。
短剧市场的变化也让传统影视从业者从最初的“迷茫”中清醒过来，开始逐渐适应当下的短剧市场环境。任伟表示，短剧刚出现时，很多传统影视从业者无法理解甚至不喜欢短剧。
如今，随着短剧制作公司转型影视，传统影视从业者逐渐能够发挥自身优势，逐渐融入短剧新生态产业。
三生万物等短剧制作公司也开始逐步改变收入模式。
任伟透露，自己曾经花费50万元拍摄短剧，以此作为赌博来赚钱。现在，他又投资了50万元。只要影片质量不差，内容不差，总能收回成本70%到80%。一方面是版权转让的收入，另一方面是短剧平台的广告收入。
从演员和工作人员的角度来看，短剧也是生意。
随着短剧轨道的火爆，演员的片酬也水涨船高。行业和市场规模不断扩大，生产者需要的人员越来越多。目前，演员的身价还处于上涨过程中。短剧演员金凯告诉记者：“日薪1万元的演员并不多，约占从业者的10%。而且大部分日薪基本在2000元至4000元之间。”
孙虎城说：“行业新人演员的价格还算平均，而作品火爆的老演员价格却变高了，主演的价格一天一万到两万元，甚至更高。”
据多位业内从业者反馈，短剧制作周期短，一般按日薪结算。普通短剧演员日薪数千元，而少数领军短剧演员日薪可达1万元甚至2万元以上。元，甚至更多，日薪可达三万元。目前，仍有一些长剧腰部演员想转型短剧。不过，从行业角度来看，并不是所有长剧的演员都适合短剧，因为短剧比较夸张，与长剧细腻入微的表演方式完全不同。不同的。对于制片人和演员来说，短剧绝对是一个有潜力的生意，但未来会更加细致，制作要求也会更高。一批高薪短剧演员将会涌现，但一批粗制滥造的演员也会被淘汰。戏剧制作者和无能的实践者。
专业投资者入局，定制车型来袭
《中国微短剧产业发展白皮书(2024)》显示，2024年我国微短剧市场规模将达到504.4亿元，同比增长34.9%。同年，中国内地电影总票房收入预计为470亿元。这意味着微短剧的市场规模有望首次超过电影票房。预计2027年将达到1000亿元。据《中国互联网发展统计报告》显示，截至2024年6月，我国微短剧用户规模已达5.76亿，占占网民总数的52.4%。 2024年，微短剧的用户数量已超过外卖、网络文学和网约车的用户数量。
在此背景下，短剧市场发生了新的变化。
近两年，随着越来越多的从业者和资本涌入短剧行业，一些没有资本支持、缺乏真实制作能力和内容能力的从业者被淘汰，更多专业投资人加入到“卡牌桌”。 ” “。
每部短剧的融资背景都不同。受更高利润率的吸引，一些导演和剧组愿意自己出资拍摄短剧。另一组导演则与制片方、平台联合拍摄。此外，还有平台与出品方共同出资的短剧，也有出品方独资出资的短剧。最赚钱的方式之一就是独资，但这必须是产业链上下游资源齐全的企业，这样才有足够的利润空间。因为只有所有行业都实现闭环，才能降低各个环节的成本。
作为一家专业从事影视剧制作的公司，中兴影业集团将于2022年进军短剧赛道，旗下中兴德伴（南京）电影公司和德伴庄园合计投资约6亿元，打造短剧生态在南京建设占地约1000亩的产业基地，实现产业生态闭环。
对于目前的短剧市场，戴光祥观察到：“行业已经两极分化，赚钱的投资者多，赔钱的投资者也多。收入情况取决于投资者的眼光。这个行业已经不再是之前那个你看短剧的时代了。”现在的趋势就是集中头部资源，边缘化成本，一些短剧拍得越好，团队效率越高，成本就越低，就会受到青睐。第二种情况是很多投资者认为的。真正具有开创性的某个题材的作品，也会吸引大量投资者的关注。”
风华正茂影业出品人陈七穗觉得，短剧融资难度并没有增加，但“韭菜”明显变少了。进入者不再盲目投资，更多专业资金涌入。
至于短剧的收入来源，也越来越多元化。戴广祥表示，短剧上线后的前一两个月，用户付费收入占比较高。后期可能会通过IAA产品广告等方式获得收入。 “这是我们从传统影视行业学到的经验。而且，短剧不仅要向传统娱乐行业学习，还要与新媒体行业、抖音等当前流行的带货行业融合。”
值得注意的是，定制短剧模式出现。美妆品牌韩数也主攻短剧，先后推出了《一束阳光、一束爱》、《心跳一瞬间》等7部微短剧。获得52亿浏览量后，2023年销售额将同比增长228%。以4500万的成本，杠杆销售额33亿，多次登顶抖音美妆回购榜和销量榜。 2024年，麦当劳、肯德基、星巴克、蜜雪冰城等消费品牌也将尝试通过短剧营销来加强与潜在受众的联系。麦当劳推出了《重生：我在麦当劳施展魔法》，泰儿酸菜鱼推出了《实习老板疯狂宠爱鱼女》，肯德基推出了《重生：吃货女王惹不起》，这也是一个关于故事的故事。霸道总裁，商战、美食元素密集。米雪冰城带来真人短剧《雪王的穿越日记》。 2024年9月，星巴克还推出了品牌首部短剧《我在古代开星巴克》，将现代咖啡文化与古代背景相结合。不仅获得了超过2000万的观看量，还为此开设了主题直播间。凭借着短剧中同样的焦糖玛奇朵大杯双杯券，月销量已经突破10万份。
任伟表示，这类“品牌小品”本身就是为了宣传品牌、讲述品牌故事，或者增加品牌曝光度和认知度。是为了打造一个景区、一个文化旅游项目或者宣传公司的某种产品。 、企业形象，这更像是企业小品宣传片。
与此同时，相关部门也越来越重视短剧的发展，行业将日趋规范。
2024年6月1日，国家广电总局印发的《微短剧备案最新工作提示》正式实施，明确未经审核备案的微短剧不得在网上传播； 2024年12月20日，国家广电总局发布管理提示（加强微短剧片名审核），及时纠正微短剧片名不良倾向，对微短剧片名提出新要求。方向、风格、美术等，这不仅让微短剧赛道的玩家在内容上更加谨慎，而且越来越多的作品在备案后被“认证作品”，微短剧之间的界限也越来越模糊。而短视频已经成为越来越清晰。
（文中何平、金凯为化名）