1月的一个周末，晚上8点左右，第一财经记者乘坐出租车前往广州海珠区万国奥特莱斯购物。当他到达距离商场大约700到800米的江南大道中间时，堵车了。缓慢行驶。
万国奥特莱斯是广州市中心区的一家品牌折扣购物中心。常年以低价折扣产品吸引消费者。随着蛇年春节的临近，这里成为不少广州人乃至外地人“逛街”年货的主战场。
这不仅仅是购物中心。记者实际调查发现，在广州多家服装批发市场，辛苦经营一年的商家为了挽回损失，不得不清理库存并推出“甩卖”，导致顾客争相购买过年鞋服。 。尽管这么多人光顾，但一些商家也承认“赚钱很难”。
刘先生是一位在广州工作多年的外地人，下周将回家乡过春节。想着给亲戚买一些“年货”鞋子和衣服。刘先生是一名上班族，喜欢运动。过去，他通常去品牌店购物。去年公司业绩不佳影响了他的年终奖和其他收入。注重“性价比”的奥特莱斯店成为了他的首选。
周末上午10点左右，刘先生开车穿过内环路，准备前往万国奥特莱斯商城时，发现地下通道入口处已经排起了长队。 。 “不是因为春节很多人都回去了，为什么还有人在呢？”这么多人？”带着疑惑，刘先生一路来到万国商场，发现竟然有这么多车来购物。
“开业就是高峰期，商场还没开门，门口就有很多购物的人排队，我从来没有遇到过这种情况，真的很夸张。”万国商城一家品牌店负责人告诉第一财经记者。还好商场提前过去了。微信公众号、小红书等平台会提前通知您。在很多品牌折扣店里，顾客很多，人们要排队结账。
刘先生是一名上班族，热爱运动。他对鞋服的要求是要有一定的功能性、面料质感舒适、性价比高。当天，刘先生在安踏店购买了多款鞋服产品。 “折扣力度很大，我花了1000元买了4双鞋和2件衣服。”他说。
据了解，安踏门店的新年促销活动已于元旦后开始。品牌产品首先供应至IWC专卖店，品类齐全。第一财经记者现场看到，安踏店内鞋服类产品的折扣力度很大，而且还有一些会员积分以及一些与商场合作的折扣，非常划算。
“这几天生意突然变得红火起来，包括现场客流量和销售额都大幅增加。”阿迪达斯万国店经理梁庆华表示，1月19日，共售出鞋服产品1万余件，销量与平时店面销量相比。每日销售额增长100%。
“我们从一月初开始就有蛇年春节的促销活动，比如换季羽绒服每买4件，至少有45折的折扣，这比之前的节日活动，也是吸引顾客购买的原因。”梁庆华告诉第一财经记者。
“预计未来生意会很红火，春节销售会持续到大年初七。广州也是旅游城市之一，很多外地游客前来购买。”万国商城一名工作人员告诉第一财经记者。
一些折扣商圈也做出了经营调整，以适应新的消费变化。万国告诉第一财经记者，作为一家专注运动休闲品牌的专业店，万国在吸引顾客方面做了一些准备。入门品牌定位较高，国内外知名运动品牌优先；另外，基本上都是品牌公司直接销售产品，经销商之间不存在中间差价。而且，一些鞋服品牌基本上都是大型旗舰店，甚至是超大型旗舰店。店铺规模在各自品牌体系中处于顶级，如耐克、阿迪达斯等，也是全球最大的超级旗舰折扣店，面积比6个标准篮球场还要大。
刘先生表示，万国的购物环境比较舒适，店铺比较清晰，大品牌很多，购物也不费劲。这是天河区几家龙头商场无法比拟的。
商家：顾客消费观念发生变化
销售旺盛的不仅仅是IWC奥特莱斯的品牌折扣店。日前，据第一财经记者发现，广州中山八路母婴批发市场、广州十三行服装市场等多家服装批发市场商户已将批发业务改为零售业务。大量库存服装以20%至30%的折扣出售，并开始销售和清仓。模式，引发顾客拿起又错过“购物”，现场购物人群直接开启“人随波逐流”模式。
中山八路地铁站A出口出来，转入丽湖楼服装批发市场。一楼临街的商店很受欢迎。 “我给两个孩子买了15件衣服，有内衣、裤子、棉衣，总共花了500多元。” 1月19日下午，在广州市荔湾区中山八路地铁口服装商圈购物时，市民曾女士背着大大小小的袋子，向记者展示她两个小时的“成果”。下午购物。
“裤子20元一条，保暖内衣4件100元，羽绒服85元一件，2件160元……”很多冬季换季衣服都比较便宜。此外，部分商家还推出夏季T恤、鞋子等产品供顾客选择。
“这些裤子平时在专卖店卖40元一条，现在4条就要100元了，我们得亏本卖，不然会积压到明年，就更难卖了，因为“我们都是‘快时尚’产品，明年还会有新款式。”指着铁架子上挂的一排童裤，丽湖大厦业主陈女士告诉第一财经记者。
“一般情况下，我们的价格不会这么低。现在正在促销，库存不多，等货卖完了，我们就清理库存，回家过年。”陈女士说。
今年鞋服打折市场为何如此火爆？作为一名潮汕商人，陈女士在广州从事服装批发业务已有20多年。在她看来，主要与服装市场行业和消费者消费观念的变化有关。
“现场促销喊得最响的，一定是货品积压最严重的。”陈女士指着斜对面的几家商店老板拿着对讲机喊着促销。
“如果你做的是批发业务，你就永远不会做零售。”陈女士告诉第一财经记者，批发业务可以赚几千甚至上万元，但零售客户“极其挑剔”，100元只买两件衣服。一件需要48元一个，另加2元买矿泉水。
“我们感觉2024年的内外贸服装市场不好做，尤其是市场上的小型服装批发企业，他们无法与其他大公司或平台的销售‘模式’竞争。下游客户很低，导致整体利润很低。”陈女士说，在这样的压力下，她转行做批发和零售。
事实上，在奥特莱斯商场里，尽管拥有如此多的客流优势，但一些商家仍然承认生意难做，因此他们非常珍惜春节的销售旺季。 “春节业务占全年销售额的20%。”某鞋服品牌店长告诉第一财经记者。
近年来，越来越多的人习惯去折扣店购买高性价比的服装产品。第一财经记者采访了解到，随着消费者购买力的变化，性价比成为越来越多消费者选择服装时的首要考虑因素。广州服装批发市场向零售转型已逐渐成为趋势，越来越受到“替代消费者”的青睐。