临近春节，王成接到上级的通知，由于超额完成了销售目标，预计春节期间他的团队将再次获得年终奖金。

王成是郑州西郊一家房地产公司的项目负责人。他告诉第一财经记者，近年来，由于市场不景气（房地产行业），客户买房的意愿不是特别高。加之房价持续下跌，当地其他房地产项目也因销售不景气、项目亏损等原因连续几年没有发放年终奖。

不过，王成也知道，今年超额完成的原因其实并不是来自整个房地产市场的复苏，而是来自“房票”。

房票

虽然在很多城市，“房票”投放已经不再是一种创新，但让很多人没想到的是，这项2022年才推出的房地产政策，却成为了当下最受关注的热点之一。 2024年郑州房地产市场。

所谓“房票”，是根据郑州市2024年10月出台的《郑州市征收移民项目房票安置实施办法》出台的一项房改新政策。更通俗的理解是，房票是被征收人的财产（多为城中村村民原有房屋被拆迁后，房屋征收人（多为地方国资平台）开具的“凭证”，可以根据原房屋价值评估用于购买商品房。

2024年11月，第一财经以《郑州房票政策升级：全市范围，契税减免，或有利于加快库存去库存》为题，详细报道了当时推出房票的背景和内容。

王成表示，由于他的房产项目位于郑州四环外，位置比较偏僻，加上周边配套设施缺乏，销售一直不温不火。

“以前（订房票）每个月卖30多套，如果好的话可能会达到50套。”王成表示，按照这个销售节奏，他们原本预计至少需要一年多的时间才能基本完成该项目。新房销售工作。

不过，郑州市从2024年10月开始加快房票工作，成为王成房产项目的销售催化剂。

“三天之内就认购了数百套，剩下的房子几乎都被清空了。”王成说道。

其他参与售票的物业也全部认购完毕。

位于郑州市中原区的中原华侨城也是本轮郑州房票安置的受益者。该项目销售经理冯梦溪在接受第一财经记者采访时表示，华侨城中原开盘时，正值房地产低迷时期。项目销售价格从每平方米1万多元下降至每平方米7000至8000元。即便如此，销售情况也并未变得火爆。到2024年10月，随着郑州推出房票安置，中原华侨城凭借央企、现房、单价低等特点，受到周边村民的青睐。

对于开发商借房票涨价的传闻，冯梦溪表示，他们不但没有涨价，而且为了鼓励村民用房票买房，推出了免费停车位、两年等优惠。购买房屋的物业费。

一个月后，即2024年12月，中原华侨城收到中原区拨付的2亿多元房票兑换款。

2025年1月1日，290多套已付房费的公寓已交付给村民。

冯梦溪表示，下一步，中原华侨城的工作不再是卖房，而是力争在村民拿到房源后，积极完成2025年上半年锁定的剩余200多套公寓的赎回工作。房票，然后卖房子。送到了村民手中。

“三胜”

郑州市住房保障局相关负责人在接受当地媒体采访时表示，自2024年10月底推出房票安置以来，郑州依托“郑好房”等交易服务平台建立了房票系统。 ”实现网上选房和购买。 、基金赎回功能。截至2025年1月9日，累计发放房票2.37万张，价值150亿元，通过房票销售商品房130万平方米。

也正是在房票投放等多项房地产政策刺激下，从2024年8月开始，郑州市在当年8月、9月、10月、11月、12月实现了商品房销售面积环比连续五次增长。其中，12月份，郑州商品房销售面积环比增长10.43%，同比增长22.50%。 “截至2024年底，郑州商品房库存比2023年底减少474.13万平方米，同比下降20%。剔除非市场因素，商品房去库存郑州八区周期已降至16个月以内，整体去库存效果显着。”该负责人表示。

郑州市住房房地产行业协会网站360房产网数据显示，2024年上半年，郑州市累计销售商品房49766套，同比下降48.2套。与 2023 年上半年的 96,045 套相比，下降了 %。交易量几乎减半，创近五年新低。

在郑州房地产行业有20多年经验的奚春山看来，郑州房地产市场可以走出同比下滑的阴影。住房券发放等房地产政策确实起到了促进作用。

王成还表示，近年来，受房地产整体形势影响，郑州房地产企业面临的不再是能不能赚钱的问题，而是多补和少补的问题。在此背景下，房票政策的及时出台，至少实现了“三赢”：近10年没有搬迁、必须到处交钱租房的村民，能够通过房票快速落户。门票，他们买的不是质量参差不齐的安置房，而是高品质的新房。 。陷入困境的开发商通过迅速去库存、及时止损，终于能够“松口气”，实现项目回款。对于政府来说，也化解潜在的社会矛盾，促进社会稳定和谐。

王成告诉记者，郑州开始实行房票安置后，一些原本观望的市场客户加快了决策速度，因为他们担心好楼盘被房票客户买走，进而导致一些市场客户也在加快进入。

奚春山还表示，实施“房票安置”政策虽然是在资金紧张、城市商品房库存量大、需要装修安置等多重困难挤压下的创新推进工作方式，但利益推广过程中应引起各方关注。平衡。特别是政府、村民和相关市场主体应共同着眼城市长远发展，形成合理的利益补偿机制，更好地推动政策落实。

未来

冯梦溪告诉第一财经记者，目前，他们一方面正在完成中原华侨城的项目，另一方面也在积极寻找新的土地，为下一步新地产的开发做准备。房地产项目。

在1月8日结束的郑州市城市更新工作推进会上，郑州市还发布数据称，2024年，郑州市将积极应对房地产市场供需新变化，有效促进房地产市场稳定。房地产市场需要综合政策和持续发力。健康发展、稳定提高正在逐步显现。在房票安置等一系列政策“组合”下，截至2024年底，郑州商品房库存同比减少602.97万平方米。目前，市区（郑州）商品房销售周期已降至16个月以内。

奚春山表示，2025年是落实国家“止跌回稳”要求的关键一年。郑州市区商品房退役周期的缩短，不仅为2025年房地产“止跌回稳”开了个好头，也表明，有效的房地产调控政策将产生积极作用。就房地产整体走势而言。

同样实行房票投放的江苏省，今年前三季度共发放房票2万余张，其中已使用1.6万余张。江苏实施包括房票安置在内的房地产政策的成果之一是，2024年10月，江苏新建商品房和二手房成交面积分别增长22.3%和15.3%同比增速明显高于全国。

郑州市表示，下一步，郑州将继续用足现有政策，因时因地制宜储备增量政策，多措并举，精准施策，促进经济平稳健康发展加快构建房地产开发新模式。

最新数据显示，2024年全年，除郑州外，武汉、昆明等全国40多个城市正在采取实施房票安置政策，刺激市场需求，促进城市更新。

（本文中王某已化名）