编译：Deepflow Techflow

亚洲是加密货币领域的重要市场。它聚集了全球60%的用户，同时贡献了中心化交易所（CEX）37%的流量。

亚洲有48亿人口，占全球人口的60%。作为占GDP 40%的贡献者，亚洲的经济体量不容小觑，而且这里的人口中位数只有32岁，呈现出年轻、充满活力的特点。亚洲拥有超过 28 亿活跃互联网用户，已成为链上活动的中心——从创意去中心化应用（DAPPS）开发者，到市场上的活跃参与者和“空投猎人”。尽管如此，亚洲仍然是最不足的地区，但因其巨大的潜力而成为最容易拓展的市场。

概括

加密货币是一个真正的全球产业。其资产类别实现了全天候24/7的无限交易，突破了时区限制和司法界限。这种全天候、无国界的特性是加密货币的核心优势之一。加密货币不仅受数字青睐，而且国际化。来自世界各地的参与者共同推动了链上经济和社区的发展。

这种国际化特征在亚洲尤为明显。一些最早的比特币矿工来自中国，这纯属偶然。

如今，亚洲交易所已引领全球最高的零售交易量。

随着时间的推移，亚洲其他加密货币中心也逐渐崛起。从香港作为传统金融中心的角色，到新加坡以其前瞻性的监管框架吸引创始人，再到热情的韩国零售市场，亚洲一直在加密货币和文化的增长中扮演着重要角色。进化。就连马来西亚、越南、泰国、印度尼西亚也拥有蓬勃发展的开发者社区和丰富的线下活动。

然而，亚洲复杂多样的文化、语言、法规以及当地市场动态使得创业工作并不简单。想要真正做好亚洲市场，不仅仅是偶尔去拜访一个熟悉区域知识的机构，尤其是那些缺乏亚洲背景的团队。这一点尤其重要。

在Primitive Ventures（PV），自成立以来，我们一直致力于拉近东西方加密货币市场的差距。我们经常收到非亚洲地区投资组合公司的提问，以成功招募到优秀亚太地区的优秀负责人。

在本文中，我们将为创始人拆解一些关键建议，以帮助他们在亚太地区 (APAC) 建立成功的企业。以下是我们将探讨的要点：

我什么时候需要招聘亚太区负责人？

如何找到理想的亚太区负责人？

什么样的人才是优秀的亚太区负责人？

亚太市场常见的陷阱有哪些？

如何了解当地的工作文化和商业规范？

我什么时候需要招聘亚太区负责人？

不要急于取得成功。在开始寻找亚太地区负责人之前，请从根本问题开始，并明确为什么亚太地区对您的项目至关重要。你的目标是什么——是吸引开发者参与、增加流动性、扩大社区规模还是寻找战略合作伙伴？不要因为在亚洲市场看到别人就跟风，没有深入了解你的产品定位和市场需求。

一般来说，最好在自己的核心市场建立一定的声誉。你不需要成为西方市场的第一，也不需要完全成熟的业务，但至少需要一些认可。例如，知名投资者的支持、成功的试点项目或清晰的产品路线图可以赢得亚洲市场的信任。亚洲的加密货币社区非常注重信任和声誉：知名合作伙伴、成功案例、产品与市场的契合程度是其评估项目的重要依据。

如果您的项目还处于早期阶段，可能不适合过早投资亚太市场。最佳时间通常是在中期开发阶段和预发布 TGE 之间。这段时间可以给您的APAC团队足够的时间进行准备，包括组织活动、与当地开发商的合作、策划领袖和关键意见（KOL）之间的合作，以及在正式进入市场之前提升品牌知名度。如果开始得太早，可能会浪费资源；如果启动得太晚，可能会错过市场稳定脚后跟的机会。

我在哪里可以找到理想的亚太区负责人？

我们对10位亚太区从业者进行了快速调查，了解他们是如何了解当前职位的：1/10是通过猎头介绍，5/10是因为之前的了解团队，2/10是投资人推荐，1/1 /10是自己申请，另外1/10是社区推荐。

什么样的人才是优秀的亚太区负责人？

一名优秀的亚太区负责人需要能够识别并获取项目在不同发展阶段所需的关键资源。他们不仅是资源整合者，更需要成为创始人和战略思考者。他们的工作成果往往取决于他们获取和转化这些资源的能力。

简而言之，虽然营销和TVL（总锁仓量）资源的获取相对简单，但商业扩张（BD）需要精细的运营能力。在APAC策略中，最具挑战性和最关键的部分是为代币生成事件（TGE）获得足够的流动性。

进入亚太市场的常见陷阱

进入亚太市场时，需要根据不同国家的特点制定个性化策略，同时确保团队能够深入了解当地市场的文化和运营方式。

了解工作文化和业务标准

需要再次提醒的是，亚太地区是一个广阔而多样化的地区。每个国家都有其独特的商业文化，但总的来说，更倾向于基于关系和信任，而不是简单的商业交流。这种方式与西方一些更直接的商业模式形成鲜明对比。

因此，找到一位真正了解这些文化差异的亚太地区负责人至关重要。他们需要优秀的社交能力，与来自不同背景和国际环境的人建立良好的互动关系。这一点非常重要，因为在一个国家，它被视为尊重，但在另一个国家可能会显得格格不入。学会在坦诚表达和尊重他人之间找到平衡点是亚太市场成功的重要一步。

理想的亚太区负责人不仅需要对整个加密市场的运作有深刻的战略理解，还需要具备强大的业务和社交能力，能够灵活适应并真诚融入不同地区的商业文化。这种综合能力将帮助企业在多元化的亚太市场中建立信任、赢得合作，实现长远发展。