经历了两个平淡的旺季后，春节前的葡萄酒市场有点旺季的感觉。

第一财经记者了解到，多地酒商反映，近期白酒销量有所回升，但主要还是环比增长，同比仍有一定差距。知名酒企忙着稳价甚至停货，酒商则忙着去库存。市场价格倒挂的问题没有改变。

“最近货物已经开始移动了。”河北唐山酒商陈阳告诉第一财经记者，虽然与去年春节前同期相比还有一定差距，但销量与平时相比已有一定幅度增长。

山东济南的酒商老生也有同样的感受。他告诉记者，2025年1月以来，市场需求回暖，一些原本在春节前进货的老客户也开始提出需求。

不过，在不少酒商看来，2025年春节饮品旺季虽然已经到来，但品质却不如往年。一方面，从中秋、国庆旺季开始，业务需求疲软，尤其是企业团购等“大客户”需求不足，也影响了整体市场。另一方面，年末白酒的消费更多集中在送礼、聚会等场景。随着消费者更加注重健康，酒类消费量受到影响，茶、补品等健康型礼品也抢占了部分原本属于白酒的酒类。礼品市场。

记者注意到，由于春节前葡萄酒旺季恢复有限，市场分化仍在加剧。龙头酒企正在通过市场手段稳定价格，而销量不佳的中小酒企产品以及酒商开发的产品则加大折扣力度。

近日，五粮液、臻酒相继宣布核心产品暂停供货。停货、控价也是白酒企业常见的市场操作之一。据酒商介绍，暂停供应后，五粮液等市场价格有所回升。

与此同时，2024年“不太听话”的电商平台也没有介入搅局。此前“618”、“双十一”促销期间，不少电商平台一度动用了白酒龙头企业的资金。核心产品低价促销，吸引流量。不过，记者注意到，在春节前的年终促销中，电商平台也保持克制，各大白酒品牌核心产品价格仅略低于市场批发价。

多个民间白酒批发报价平台显示，1月14日，53度飞天茅台500ml批发价近期稳定在2230元/瓶左右，五粮液第八代普乌批发价稳定在950元/瓶。瓶子。焦1573批发价维持在860元/瓶左右。

但记者了解到，缺乏品牌力的中小酒企和渠道开发的产品销售缓慢，年底价格竞争更加激烈。总体价格水平与去年同期相比有所下降。据市场反馈，部分二线白酒品牌的零售价格较之前再次下降，甚至比2024年同期低100至200元/瓶，依然难销。

老生告诉第一财经记者，2024年白酒市场价格出现集体倒挂问题。随着市场竞争加剧，为了留住客户，他的很多产品都以“几乎平价”的价格出售。一些较早购买的产品可能也会有损失。但在他看来，现在的首要任务是留住老顾客，因为从这几年的经验来看，新年过后往往会出现酒类消费旺季。如果剩下的顾客多了，就有卷土重来的机会。

知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，决定白酒价格走势的根本因素是供需关系。随着一系列刺激经济和消费的政策出台，目前业内对年货饮料消费保持乐观态度。但从市场实际情况来看，我国白酒行业仍面临库存过多、价格倒挂、预期不佳等问题。行业压力依然较大，去库存仍需要一定时间。