面对日益复杂严峻的全球经济形势，“世界工厂”义乌2023年实现了更大的出口增长。

义乌海关数据显示，2024年义乌市进出口总额将达到6689.3亿元，同比增长18.2%。其中，出口5889.6亿元，同比增长17.7%；进口799.7亿元，同比增长22.2%。浙江省进出口、出口、进口金额占比分别为12.7%、15.1%和5.9%，比重分别提高1.1、1.1和1.0个百分点。

这是继2023年义乌出口首次突破5000亿元之后的又一新纪录。从增速来看，2024年义乌出口同比增速也将超过2023年的16%。后疫情时代，义乌外贸增速明显跑赢全国，这不仅体现了中小微民营企业的韧性，也让义乌的优势得以凸显。市场采购模式更加突出。

订单碎片化加剧，市场采购贡献率为94.3%

义乌海关数据显示，2024年，义乌市通过市场采购贸易出口4717.6亿元，同比增长21.5%，占义乌市出口总额的80.1%，对义乌市外贸贡献率达94.3%。出口；一般贸易进口 出口1550.6亿元，同比增长8.7%。这也意味着市场采购出口增速高于一般贸易12.8个百分点。

与2023年相比，义乌通过市场采购贸易出口3883.7亿元，增长19.0%，占义乌市出口总额的77.6%，拉动全市出口增长贡献率89.9%。也就是说，2024年市场采购贸易方式的贡献率将比2023年提高4.4个百分点，带动效应进一步扩大。

义乌伊林诺卫浴负责人刘俊明告诉第一财经记者，公司2024年订单增长约22%。“这两天还有最后一批货要运出去。” ”。考虑到目前的客户情况和新一年的市场拓展计划，他们设定了2025年约26%的增长目标。

在当前不确定性加大的外贸环境下，义乌为何能取得如此优异的外贸业绩？市场采购的贡献不小，而且还在不断增加。

刘俊明认为，一方面，由于义乌市场的产品品类多、全，几乎全球客户需要的产品都能找到；另一方面，义乌首创的市场采购模式与外贸订单碎片化趋势高度契合——随着跨境电商、直播带货等跨境电商业态的蓬勃发展，客户结构逐渐由大型B 为主向中小型B 为主转变。同时，在经济下行、投资谨慎的趋势下，订单的“小、散、杂”特征愈加明显，对以下方面的挑战日益凸显。从采购到物流等多个环节的灵活性和效率。

“以前，高峰期只能从一个柜子（集装箱）出单一产品，现在一个柜子的SKU（最小库存单位）可能会增加到200种。单品数量是比以前少了很多。”他举了一个例子。原来的客户结构中，大B客户约占60%，超过一半，但现在只剩下20%左右，80%是小零售客户。

2013年3月起，义乌开始试点市场采购贸易方式，针对多批次、多品种、小批量的无票商品制定了一系列贸易便利化政策。目前，这一贸易方式已在全国39个城市复制推广，成为稳定外贸增长的重要举措。

除了市场采购模式外，跨境电商也是义乌商家迅速抓住的机会，拼箱出口也是其灵活性的体现。

2024年，义乌实现跨境电商交易额1285.9亿元，同比增长16.1%，远高于一般贸易增速。

义乌市欧驰进出口有限公司负责人刘明阳告诉第一财经记者，今年该公司外贸订单增长了50%，其中60%为市场采购贸易模式，40%通过跨境贸易出口。 ——边境电商。

“通过拼箱，我们的产品从义乌到美国的运输成本可以低至3元/公斤，仅为空运成本的十分之一。”浙江洛克兄弟体育用品集团有限公司营销总监吴廷轩表示，该公司90%的产品在义乌完成收货后将出口。

义乌市商务局出口贸易科科长黄俊桥提出，“全国各地的商品销往义乌，运往全球，拼箱出口方式惠及全球消费者和采购商。”目前，他们已向930家企业发放了全球“货运组织者”牌照，这些企业的货运量占义乌出口总量的80%。

主要是新兴市场，对美国的出口不到20%

义乌的出口表现也与其出口目的地结构有关，主要是新兴市场。

在中美贸易摩擦背景下，一大批中国外贸企业加大力度开拓东南亚、拉美、非洲等新兴市场。义乌得益于在这些国家数十年的积累，以及来自100多个国家和地区的2.1万多名外商常驻义乌。

义乌海关数据显示，2024年，义乌对非洲、拉美、东盟进出口分别为1220.9亿元、1116.7亿元、640.5亿元，同比增长16.4%、24.4%、26.2%分别。对沙特、韩国进出口分别164.6亿元、106.3亿元，同比分别增长16.5%、19.0%。同期，对“一带一路”共建国家进出口总额4133.4亿元，同比增长18.2%，占义乌同期进出口总额的61.8%同一时期。

以新兴市场为主的特点也在一定程度上缓解了中美贸易摩擦的影响。 2024年，义乌对美国出口910.7亿元，约占全市出口总额的15.5%，不足20%。在跨境电商带动下，义乌对美国出口增幅高达42.8%。

面对经济低迷的挑战，全球消费者越来越青睐高性价比的中国制造，这也让中国的劳务和机电产品出口保持快速增长。

对于义乌来说，这些产品也是主要的出口产品。 2024年，义乌老米产品出口2466.8亿元，同比增长21.6%，占全市出口总额的41.9%，对出口增长贡献49.6%；其中，塑料制品出口667.2亿元，同比增长21.4%；服装及衣着附件出口647.1亿元，同比增长21.0%。

同期，机电产品出口2150.6亿元，同比增长15.1%，占义乌市出口总额的36.5%；其中，家用电器出口165.4亿元，同比增长34.8%；汽车零部件出口74.2亿元，同比增长33.6%。体育用品及器材出口96.8亿元，同比增长30.2%。 2024年，美国大选、世界杯、奥运会等热点也将导致义乌订单频现。

尽管不少企业出口订单实现了两位数增长，但行业整体利润萎缩已是不争的事实。对于刘明阳来说，稳定利润的主要途径是加快新产品的开发。从长远来看，国际义乌企业也早早迈出了“走出去”的步伐，在海外多地建厂。不过，在他看来，中国企业“出海”主要解决的不是生产供应问题，而是希望更加贴近当地市场，加强本地化服务。